Online biznis – Kako izgleda proces koji dovodi do rezultata?

By

-

4 studenoga, 2023

online biznis — izbor fotografije: https://pixabay.com/photos/laptop-iphone-notebook-computer-1160447/

Ako vam nitko ne dolazi na web, ako vam nitko ne posjećuje profile na društvenim mrežama, onda nema ni tko kupiti ono što nudite ili prodajete. Tu je ključni problem. Kroz ovaj članak smo opisali kako izgleda online biznis i cijeli proces, te na što obratiti pažnju da izbjegnete klasične pogreške.

Da bi privukli publiku, je dakle obično prvi i neophodni korak u nekome procesu marketinga i promocije.

Ključno je razumjeti kako to sve povezati u jednu cjelinu, jer uglavnom jedno ne može bez drugog. Ne možete “monetizirati” tek tako posjetitelje s web stranice ako nemate neki proizvod ili uslugu koju ćete im ponuditi. Džabe proizvodi ili usluge ako ih nitko ne vidi.

Ali u tim brojnim faktorima, posijete su kao zrak, neophodne su da bi se išta dogodilo. A bez tog zraka (web posjeta) se “ne živi”. Tako da na to gledate kao da u online biznisu uopće i ne postojite. Bez posjeta koje dobivate kroz digitalne kanale na kojima se oglašavate ili rangirate u slučaju internetskih tražilica.

U nekim slučajevima kada imate posjete i pažnju, one i same po sebi mogu biti dovoljne. Sve ovisi kakav vam je koncept i kakav je način monetizacije u pitanju. Ne morate uvijek imati svoj proizvod. Možete promovirati i preporučivati (preprodaja) tuđi proizvod. Postoji veliki broj načina s kojima se može stečena pažnja unovčiti.

Tu sada postoji sto strategija i opcija. U svakom tržištu je malo drugačije. Nekada je samo dovoljno prepoznati potrebe tržišta. Kreirati rješenje (u najboljem obliku za vas i za kupce) i to ponuditi tamo gdje se nalazi ciljana publika (web platforme na kojima možete oglašavati i promovirati).

U takvim situacijama vi se promovirati na tuđim platformama koje okupljaju veliki broj vaše ciljane publike. Ali tu „uslugu” koju možete koristiti plaćate provizijama upravo tim platformama, tako da vam se ukupna zarada umanjuje za iznose provizija koje platforma naplaćuje prilikom svake transakcije.

Vlastiti proizvodi ili usluge VS tuđi proizvodi ili usluge

Najbolji način za monetizaciju te izgrađene pažnje (ili nadolazeće, ako imate konstantne posjete) je da imate neki svoj proizvod ili uslugu. To smo već nekoliko puta spomenuli kroz prethodne tekstove ovdje na portalu.

Razlog je taj što imate puno više kontrole nad rezultatima nego da nalazite neka polu gotova (tuđa) i možda ne kompatibilna rješenja preko kojih onda obično možete vrlo lako uništiti odnos (brend, reputaciju) koju ste izgradili s publikom. Zato tu trebate biti pažljivi i to odraditi „prirodno”, bez očitog uvaljivanja ili prodaje na silu. O pojmu kontrole u digitalnom marketingu, pa i biznisu općenito smo isto pisali na portalu kroz neke od prethodnih tekstova.

Online biznis – dugoročan cilj je izgraditi povjerenje prema publici

Vaš dugoročan cilj u biznisu bi trebao biti da dublje gradite i preusmjeravate povjerenje kroz vlastite proizvode i rješenja. Osim toga, to obično najbolje konvertira. Jer ljudi žele na kraju nešto kupiti od vas, ako ste ih privukli i izgradili odnos povjerenja.

U toj varijanti, budući da vjerojatno bolje “monetizirate” pažnju, onda možete i više novca i energije i novca u nove posjete (akviziciju), i tako napravite jedan krug koji se pokrene kao perpetuum mobile.

Kako god, bez posjeta nema ništa. U startu je potrebno da imate što jasniju viziju kako ćete dolaziti do posjeta.

Opcije za monetizacija – kako ćemo unovčiti stečenu pažnju?

financijska sloboda i digitalni marketing — izvor fotografije: https://pixabay.com/illustrations/business-economy-money-finance-6625307/

Druga stvar koju morate što jasnije prevazić jesu opcije za monetizaciju.

Da, barem okvirno, imate neku viziju, što ćete sve s tim posjetima moći napraviti. Obično to ide tako da odmah ne možete vidjeti sve opcije.

Ali je važno da imate barem okvirnu ideju, da ne bi izgradili veliku publiku s kojom pojma nemate što raditi. Jer nije sve u veličini publike, već i što s njom radite i kakav je tip i kvaliteta te publike.

Kao Spartanci koji s 300 ratnika mogu napraviti isti posao kao Perzijanci s milijun. Naravno, puno ovisi od tržišta i problema koje rješavate.

Dakle, potrebno je imati neku vrsta “plana za posjete”, odakle ćete ih „dovlačiti”.

Općenito dobra strategija za većinu online biznisa

Jedna strategija koja u većini funkcionira jako dobro je sljedeća. Od starta isključivo plaćena strategija. Pravite top sadržaj, napravite nešto besplatno a, opet dovoljno vrijedno vašoj potencijalnoj publici, i plaćate web reklame. To je najbrže i najlakše rješenje s najmanje muke. Ako imate matematiku. Reklame obično plaćate na društvenim mrežama (najbolje samo na onima gdje se nalazi vaša publika) i drugi način je da koristite plaćene reklame na Google-u, odnosno Google Ads.

Ako nemate takav pristup i ne koristite tu strategiju, onda morate pronalaziti druge, obično sporije i teže načine (organske), koji su dugoročniji (ali i uglavnom profitabilniji).

Iz iskustva vam možemo prenijeti da možete značajan rezultata napraviti i samo s organskim posjetima na web lokaciju i druga web mjesta na kojima možete objavljivati sadržaje, kao što je YouTube. Posebno na domaćem web prostoru gdje je još uvijek prisutan manjak kvalitete kako u sadržaju, tako i u raznim rješenjima i proizvodima.

Svako tržište i biznis je malo drugačije. Ali neophodno je imati vrlo jasnu sliku, i koliko će vas taj „zrak” koštati. Da li u radu (vašem ili tuđem), ili novcu.

Sve se vrti oko pažnje!

put do uspjeha — izvor fotografije: https://pixabay.com/photos/children-win-success-video-game-593313/

Pažnja je (danas) sama po sebi na neki način i vrjednija od proizvoda ili ponude. Jer pažnju možete iskoristiti i bez proizvoda, a proizvod ne možete uspješno prodavati bez pažnje. Pažnja je sama po sebi neka vrsta kapitala. Naravno poanta je da znate kako ju što bolje iskoristiti. Tako da vam je svaki novi “komad” pažnje sve vrjedniji.

Imati svoj proizvod(e), i bolje pametnije usmjeravate te izgrađene publike (kroz recimo email marketing), je obično najbolje rješenje da vam posjete vrijede daleko više. I da vam se onda i više isplati akvizicija nove pažnje. Bilo organski ili plaćeno.
Jednostavno onda vam “jedan veliki uzdisaj zraka” vrijedi daleko više. Možete duže izdržati bez novog udaha. Marketing guru Dan Kennedy je imao jednu zanimljivu misao. “He or she who can afford to spend the most to acquire a new customer, wins.”

Najčešća greška koju ljudi rade iz ne znanja

I ovdje biznisi griješe u koracima. Rade jedno prije drugog. Što nije dobro. Jeftinije je prvo pokrenuti kakvu takvu web lokaciju (ako radite sami trošak oko 30 – 40€), producirati neko vrijeme sadržaj, pa jednostavno vidjeti kakve su reakcije i kakva je potražnja.

Veliki broj web mastera ima neku ideju. Realiziraju ideju. Imaju proizvod i uslugu, a nemaju posjete i ne znaju kako da dođu do njih.

To je problem.

Prvo je pametnije i bolje osigurati web posjete (što je jeftinije i jednostavnije za početak). Nego uložiti veći iznos i više vremena, pa i energije u stvaranje proizvoda ili usluge za koje još ne znate ili niste dovoljno sigurni kakav će interes izazvati.

Nedostaje znanje u razumijevanu „široke slike”, kako funkcionira cijeli proces. Štoviše, ovaj tekst je opisano prilično dobro cijelu tu „sliku” i kako proces izgleda i funkcionira.

I kako izgraditi publiku što veću (uz ideje i plan posjeta). I kako onda tu publiku što bolje monetizirati (uz sjajne i atraktivne, vlastite proizvode).

Onda vam se svaki minut uložene energije i novca, jednostavno više isplaćuje. Jer jasnije znate što radite, i što ima veći potencijal za uspeh.

Lakše se diše. I poslije nekog vremena, planinski, svježi zrak imate svaki dan.

Kako prevladati psihološke prepreke u realiziranju neke poslovne ideje?

By

Krešimir

-

6 listopada, 2023

0

Kako pretplatnika s email liste pretvoriti u kupca — izvor fotografije: https://pixabay.com/photos/gesture-thumbs-up-good-fingers-772977/

Da li ste tip osobe koji/koja kada ima neku ideju prvo krene razmišljati zašto ta ideja neće uspjeti? Svidi vam se ideja – ali odmah počnete razmišljati o tome što sve može krenuti po zlu? Koji su sve razlozi zašto ne bi funkcioniralo. Pa ovo. Pa ono.

Možda ste imao ranije neko loše iskustvo, bolno. Neki posao ili ideja nisu uspjeli, i sada ste u grču ili strahu ne bi da se ponovo razočarate.

Zašto bi ideja propala i prije nego što ju krenete realizirati?

Ili ste tip osobe koji je fokusiran/a na gomilu, i gomilu razloga zašto neka dobra ideja može uspjeti?

I samo nabrajate dobre razloge. Razlog na razlog, ideju na ideju. Imaš jednu hrpu dobrih razloga, jedan mega-spisak. Publika t+vam tapše. Navijaju za vas. Vole vas. Veličaju. Obožavaju.

Već počnete brojati novac u glavi. Skoro pa osjetite novčanice među rukama. Svrbe vas dlanovi.
Možda vidite tu i po neku rupu ili problemčić, ali to vam ne lomi entuzijazam. Sve ćete to riješiti.

Dali ste vi ovaj tip?

I da li onda još, tu top ideju krenete detaljnije istraživati, počnete kopati malo dublje, da potvrdite svoju intuiciju.

Ili se brzo vratite na svoj “default” život i ugasite sam/u sebe, zašto to vi ipak “ne možete”.

I onda krenu poznati izgovori:

Ma nema vremena
Ma nema novaca sada za to
Ma kad ćeš gdje ćeš
Muž. Žena. Djeca. Nemate kada

A i možda i ne znate točno kako. Odakle da uopće počnete?

A što ako onda… ova prepreka, ona prepreka, ovaj problem, onaj problem. Puno problema.

Pa tko još sada pokreće posao? Tko je lud za tako nešto u sred ove krize? Možda sljedeće godine bude bolje?

Tvoji izgovori i opravdanja su dobrodošli da ti pomognu da ideju brzo ugasiš, zakopaš, odložiš… i odjednom svi ti “nerješivi problemi” u vezi ideje isplivaju na površinu i postaju sve veći, teži i kompliciraniji.

Tako da odjednom ta ideja i djeluje “realno glupo.” Nije to za mene. Ne mogu ja to sada, i slično. Čak i kada vam ideja i dalje djeluje solidno.

Da li ipak pronađete neki dobar razlog da odustanete i prije nego što krenete, zašto sada ipak ne možete, pa to je toliko posla. Pa dok objavite sve te tekstove. Pa odakle krenuti? Što ako nešto zeznemo?

A i posao koji sada radite realno nije toliko loš koliko je djelovalo. Ipak je sigurnije.
Da li svoje izgovore toliko često ponavljate da već i sami 100% vjerujete u njih kao neupitne “istine”?

Iako duboko znate da lažete sebe i da ako bi zaista željeli promjenu našlo bi se vrijeme, i način, pa čak i novac (koji, ako je prijeko potreban, a nemate ga, onda baš i nije najbolja ideja).

Sama ideja, vjerovanje da je novac za ostvarenje ideje neophodan znači da skoro pa namjerno tražite ideje za koje znate da nisi u stanju da ih realizirate jer imate taj jak izgovor koji će vas uvijek spriječiti da napravite bilo kakav korak prema naprijed.

A što ako su prvi koraci realno besplatni? I zahtijevaju samo jednu stvar – a to je kapacitet vašeg uma, da kreativno razmišlja u smjeru mogućeg.

To je sve. To ne košta ništa osim da dozvolite sebi da budete “neozbiljan” i “nerealan”.

Da tražite razloge (svaki mogući) zašto ova ideja može uspjeti, i zašto (i još važnije… KAKO) ju ipak možete realizirati.

Problem onda možda nije ni idejni ni marketinški… već psihološki. I koliko god marketing trikova znali unaprijed, oni zapravo nemaju suštinski nikakav utjecaj, jer ne gase vaš strah i ne mijenjaju vaš način razmišljanja koji vas blokira.

Borba protiv svojih mentalnih barijera

Kako možete razmišljati u svoju korist, a ne na svoju štetu. Kako da postavite mozak na podešavanja koja vam daju „pristup” zaradi novca.

“Tu ste gdje ste” u kapacitetu vašeg trenutnog vjerovanja što je moguće (a što nije). Vaše razmišljanje rukovodi vašim djelovanjem, i do sada vas je dovelo tu gdje ste sada trenutno.

Ako želite da budete negdje drugdje, obično ne možete stići na to drugo mjesto istim načinom razmišljanja kao i do sada.

Potreban je novi, malo drugačiji način razmišljanja, koji onda po pravilu generira drugačije rezultate. I da taj način razmišljanja objeručke prihvatite.

Kako možete znati da vaš trenutni način razmišljanja radi na vašu štetu (barem kada je u pitanju vaš biznis ili posao)?

Da li se trenutno preopterećujete s tisuću detalja u vezi svoje potencijalne ideje i brinete da ne znate (naravno točan) odgovor na svako pitanje i svaki detalj, kilometrima unaprijed.

Da li razmišljate o nekom problemu koji sada još nije problem? O koraku 108. po redu (umjesto o prvom sljedećem koraku u procesu).

Da li to što ne znate odgovor na svaki mogući problem (koji već predviđate) vas sprječava da napravite bilo kakav konstruktivan prvi korak u ostvarenju svoje ideje? Da li nećete ni krenuti (pa kud pukne), jer se brinete hoćete li uspjeti riješiti, tamo neki budući imaginarni problem od koga ste još realno daleko?

Da li imate očekivanje da “sve treba biti kako treba”? Što god to “treba” značilo. Da li imate očekivanje da sve bude “idealno” i da kada god je moguće treba izbjeći svaki bol, muku, tugu, pogrešku i trošak!

Da li ste refleksno prvo fokusirana na prilike i moguću zaradu i dobitak. Ili, automatski razmišljate koliko će vas nešto koštati, kolika će biti “šteta”, gubitak. Što može krenuti po zlu? što možete izgubiti?

Možete raditi kao konj, ali…

Možete barem pokušati sve znati unaprijed. Da znate 1000 marketinških trikova. Džabe sve to.

Šanse su nula dok ne “reprogramirate” ovakav način razmišljanja koji će vas uvijek vući nazad prema (naizgled) sigurnom i koji će vas konstantno sprječavati da uspijete. Uvijek će vas to saplitati.

Ne možete biti fokusirani na gubitak ako želiš dobitak. Tako se ne pobjeđuje.

Ne možete „zabijati” golove ako cijelo vrijeme igrate samo obranu. Posebno ne u fazi rasta i starta. To jednostavno nije ni prirodno ni logično.

Dobro pa što onda raditi…?

Razmišljajte logično. Da li vam vaši izgovori (trenutno) na bilo koji način pomažu? Što imate od njih? Čak i da ste sve u pravu i da su ti izgovori 100% realni i opravdani čak i da je sve istina svejedno, što ti imaš od toga i od tih izgovora?

Dali vam koriste ili ne?

Osim što vam olakšavaju da se osjećate manje loše u vezi sebe i svojih odluka (ne činjenja) i što vam olakšavaju da se ego i samopouzdanje ne poljuljaju dodatno. Osim što štite ego. Dali rade još nešto? Znači, koriste samo u svrsi mentalne zaštite vašeg osobnog imidža (a i to možete riješiti svakodnevnim pozitivnim afirmacijama i tako napunite baterije). Osim toga, sve ostalo je čista šteta.

Vi se naravno želite osloboditi tih izgovora i opravdanja. Ne direktno, već u smislu da ne želite više da ih na neki način radite. Želite uspjeti usprkos tih izgovora. Zar to ne bi bilo strava?

Situacija je takva kakva je. Nemamo svi istu startnu poziciju. Ali ako možete pronaći nekog tko je u istoj ili vrlo sličnoj situaciji poput vas, tko može imati i koristi sve te iste izgovore i ista opravdanja, ali eto, usprkos tome uspio je ili je uspjela da postigne što je ta osoba naumila i svjesno je odbijala koristiti izgovore. A ima takvih ljudi. Samo ih možda ne primjećujete. To bi vam onda dalo osjećaj… čekaj, možda mogu i ja?

Pa, naravno da možete i vi.

Ali sada umjesto da čekate tu neku osobu da vas pokrene iz mjesta. Zašto vi ne bi bili ta osoba i inspiracija nekome drugome?

Zašto opet čekati tamo nekog drugog. Nitko drugi vas neće spasiti vaše situacije. To samo vi možete. Lako svakako neće biti. Vrijeme će svakako proći. Problema će svakako biti. Može samo biti malo lakše, ali i ono lako će biti teško. Kada se suočite s činjenicom da nije moguće da bude lako (da pokrenete biznis), onda i taj budući teret lakše podnosite, jer nemate pogrešna, nerealna očekivanja.

Pogrešna očekivanja i problemi s njima

Ona se svugdje projiciraju, posebno ako puno koristite društvene mreže gdje se prikazuje i projektira je dna iskrivljena realnost u kojoj je sve pjesma, svi žive sjajne živote (osim vas, naravno), svima je sve lako, uspeh im je lak i tako dalje.

Takve nerealne slike (a nitko ne reklamira svoje gore trenutke i život bez filtera) kreiraju osjećaj da bi život (i koji god posao da pokrenete) trebao biti laki zadatak. Ali nije.

Onda kada vidite da, u realnosti, nije tako lako onda odjednom imate utisak da te je netko na neki način prevario. Da život nije fer. Dakle, prvo postavite realnija očekivanja.

Realno je – ima posla

Realno je, mentalno je naporno i imate tisuću sitnica za riješiti. Ali, nije nemoguće. Možete naučiti rješavati bilo koju prepreku. Nije neka fantastika. Nije nuklearna fizika. Ali problemi su normalni i očekivani dio procesa.

Možete krenuti od najmanjeg i najlakšeg koraka, ali da svakog dana napravite neki korak prema naprijed. Koliki god da je, nakupi se. Veliku stvar rješavate s puno malih koraka. A fokus vam je na prvom sljedećem koraku

I što sada?

To je opet neki izgovor koji vam odmaže.

Ti ste tu gdje ste. Tvoja situacija je tvoja situacija. Kako god da se rodimo, u jednom trenutku imate moć da utječeš i svjesno mijenjate svoje “programiranje” u nešto što vam više odgovara.

Ili želite raditi na svojoj situaciji i barijerama i da ih riješite. Ako vidite da vam “ne radi posao” i ne pravi rezultate koje želite. Ili ne i komfornije ti da se ušuškate u svoje izgovore do kraja života.

Ili vam je motivacija za promjenom dovoljno velika i jaka, ili vam je u redu da sve ostane tako kako je. Da ostanete tu gdje ste sada.

Što je rješenje?

Prvo i prije svega znanje. Što više znate neko područje života, to više možete postići u tome području života. Da li mogu rizici umanjiti?, naravno da mogu. Da li je moguće vidjeti više koraka unaprijed (ali ne sve)? Moguće je. Da li možete izbjeći neke greške do kojih dolazi zbog manjka znanja i iskustva? Naravno da možete. Da li možete brže, lakše i sigurnije stići do cilja, i to s manje novca? Možete.

Da li možete raditi na svojim mentalnim blokadama i da ih mijenjate novim, boljim načinom razmišljanja koji vam pomaže, prija, i koristi, i koji stvara rezultate kakve želite? Naravno da možete.

Znanje je odgovor i rješenje

Druga stvar je aktivnost.

Ili ste pasivan tip osobe koja čeka nešto da se dogodi. Ili ste promatrač i publika.
Ili ste igrač i aktivno radite na tome da promijenite svoju situaciju. Tu vi na neki način svjesno pravite svojim odlukama i postupcima događaje u svoju korist. Pravite prilike. Pokušavate. Šutirate i daješ golove. Ne čekate da se stvori prilika, već je kreirate sami. Ne čekate da se otvore vrata, nego kucate sami na vrata, proaktivno.

To je u suštini jedina razlika između ovih što su već par koraka ispred vas, i vas sada. Tu su gdje su jer, znaju nešto što vi još ne znate. Rade (aktivno) nešto što vi još ne radite. Nisu nužno ni pametniji od vas, ni ljepši, ni bolji ljudi, inteligentniji, što god. Već samo znaju nešto što vi još ne znate, i rade nešto što vi još ne radite. To je glavna razlika.

Možda su i imali neke prednosti u životu koji im je dao “leg up”, život nije fer. Ali, kakve to veze ima s vama? Što vi osobno imate od toga osim da se malo manje loše osjećate u vezi sebe?

Džabe, štedjeti sebe loših osjećanja ako je bol i dalje tu. Jedini način da se osjećaš bolje u vezi svoje trenutne situacije je da nešto uradiš u vezi nje.Cigla po cigla. Tvrđava.

Dozvolite sebi poneku pogrešku, to je sasvim normalno i prirodno. Dozvolite sebi da ne znate baš sve korake unaprijed.

Dozvolite sebi da, ili pronađete ideju koja sama po sebi “zaobiđe” vaše izgovore, ili pronađite način pomoću kojega ćete ih prestati stvarati i pitajte se “kako” ipak možete, usprkos svemu. Pronaći ćete odgovore. Fokusirajte se na sljedeći korak, direktno ispred sebe. Krenite od nečeg, premda najmanjeg i najlakšeg koraka. Samo krenite i ne stajte.

SEO oglašavanje – 2 Čimbenika Isplativosti SEO oglašavanja

By

Krešimir

-

2 listopada, 2023

0

web posjete — izvor fotografije: https://pixabay.com/illustrations/seo-google-search-engine-896175/

Tematika ovog članaka je analiza isplativosti ulaganja u SEO oglašavanje i doticanje nekoliko čimbenika koji utječu na konačan rezultata ovakvog oblika oglašavanja.

SEO oglašavanje je daleko poznato i kao SEO optimizacija, gdje je cilj popraviti trenutno rangiranje na tražilici za ključne riječi i pojmove od interesa. Slično je i prilikom podizanja novog web projekta gdje vlasnici žele rangirati na tražilici za njima važne ključne riječi, odmah od početka projekta.

Da bi SEO oglašavanje bilo isplativo, potrebno je utvrditi neke smjernice, pa i ciljeve koje treba SEO oglašavanjem i samom optimizacijom postići.

Na SEO oglašavanje nije najbolje gledati kao na „sredstvo” digitalnog marketinga pomoću kojeg će tvrtka ili pojedinac doći do konačnog cilja, to je prodaja ili konverzija.

Cilj, ili ciljevi ulaganja u SEO bi trebali biti totalno drugačiji. A postizanje tih ciljeva će naknadno dovesti do prodaje kroz neke druge oblike ili kanale marketinga. Pojasnit ćemo nastavak ovog članka.

1 SEO oglašavane s ciljem boljeg rangiranja na tražilici

Većina tvrtki i pojedinaca angažira agenciju ili neku tvrtku za digitalni marketing kako bi poboljšali rangiranje svoje web lokacije na Google tražilici.

Taj aspekt može biti dobar i isplativ ukoliko:

Na Google tražilici postoji solidna potražnja s komercijalnim korisničkim upitima i frazama, uz slabu konkurenciju
Ako je prodajna cijena proizvoda ili usluge takva da je isplativo ulagati u SEO
Ako postoji način da veći broj posjetitelja koje dobijete SEO optimizacijom možete dalje „usmjeriti” u svoj prodajni lijevak. Najčešće kroz neke druge oblike marketinga. Dali to bio remarketing ili Email marketing.

Ako ništa od toga nije prisutno, onda ulaganje u SEO optimizaciju u tome slučaju može biti loša investicija.

Dobiti ćete nešto više posjetitelja na svoje stranice. Možda i značajno više ako je optimizacija napravljeno prilično dobro. No što ćete dalje učiniti s tim posjetiteljima? Moguće da je kompletna ponuda, cijena, pa i sama web lokacija prepreka za posjetitelje. Te, iz nekih razloga ne kupuju i nisu dovoljno zainteresirani za kupovinu vašeg proizvoda ili usluge.

2 SEO oglašavanje s ciljem pisanja sadržaja koji će se rangirati

Ovo je još jedan od oblika ulaganja u SEO. Pisanje članaka koji su optimizirani da se rangiraju na Google-u za određeni pojam ili ključnu riječ.

Ovo može biti dobro, ako vam odgovara cijena jednog članka i dugoročno možete imati povrat novca na uloženo.

Ovaj pristup ima puno prednosti, ali se može pokazati i kao totalni promašaj.

Pogreška može biti i u samoj produkciji članaka. Da sadržaj jednostavno nije dovoljno dobar i koristan publici koju želite tako pridobiti na web lokaciju.

Pogreška isto tako može biti nakon što posjetitelji dođu na web lokaciju, prouče ili pregledaju sadržaj. Ali, ništa više od toga ne učine. Uvijek ima veći broj korisnika koji samo „prođu” kroz web lokaciju. Budu malo tu, prouče i kada saznaju što ih zanima jednostavno odu s web-a. Nemaju nikakav dodani interes za više informacija, o proizvodu, usluzi i slično. Problem onda može biti u tome sadržaju koji je loš, nekvalitetan i jednostavno ljudi s njime nisu zadovoljni.

Da bi izbjegli da vam posjetitelji samo prolaze kroz web lokaciju, potrebno je imati način kako one najvrjednije (malobrojne, ali najvrjednije) posjetitelje zadržati i dodatno zainteresirati.

U marketingu je važno imati kontakt s potencijalnim mušterijama ili kupcima. Iz tog razloga ciljajte na to da dobijete pristup kontaktima posjetitelja i nastavite dalje komunikaciju kroz marketing.

Najlakši način da to postignete je opet kroz remarketing ili email marketing. Najbolje oboje.

SEO ovdje služi da bi „došli” do publike i ljudi, a marketing nakon toga kojeg ćete raditi napravit će profit.

Dali se isplati ulaganje u SEO oglašavanje?

Iznad smo opisali dva najčešća slučaja ulaganja u SEO optimizaciju gdje možete koristiti SEO za optimizaciju kompletne web stranice. Tu mogu biti uključeni svi elementi SEO optimizacije. Ili produkciju sadržaja s ciljem njegovog rangiranja na tražilici.

Glavni faktor o kojemu ovisi isplativost ulaganja u SEO je konačna cijena proizvoda.

Problem je i u tome što je ovo oblik marketinga koji ne daje odmah rezultate na uloženo, već kroz jedan veći period. Tek nakon toga možete vidjeti rezultate SEO optimizacije, prvo u boljem rangiranju što postojećih stranica, što novih objava i članaka. A, zatim i u većem broju posjetitelja.

SEO je u tome smislu najviše isplati tamo gdje je cijena proizvoda veća. Gdje je proizvod specificiran. Npr neki software, specifična usluga i slično.

Tamo gdje je proizvod ili usluga opće namjene za široke mase. To su biznisi s manjom cijenom robe, ali se prodaje u većoj količini. Konkurencija je ovdje također veća i veći tržište je zastupljenije s marketing porukama od konkurencije. Cijene oglašavanja su time isto veće. Isto tako i SEO može biti skuplji što zbog prirode djelatnosti, što zbog jačih konkurenata koji su već zauzeli određene pozicije na tržištu (Google tražilici).

Bolja isplativost u SEO optimizaciju može se postići na više načina.

Prvi je vlastita edukacija iz ovog područja, ako radite samostalno svoje web projekte. Isto tako ako radite kao obrtnik ili samozaposleni možete investirati manji iznos novca u tečajeve i kvalitetnu edukaciju kako bi se sami osposobili da možete odraditi neke osnovne i naprednije zahvate na svojoj web lokaciji.

Edukacija se još može postići samo tako da sami uložite u dio edukacije oko produkcije sadržaja i sami pišete sadržaj za web. To će najviše biti blog članci. A ostalu SEO optimizaciju, On site SEO i tehnički SEO prepustite agenciji ili određenom stručnjaku iz tog područja.

Kako napisati dobru autoresponder email sekvencu – primjer od 10 mailova

By

Krešimir

-

25 rujna, 2023

0

kako povećati stopu otvaranja email poruka — izvor fotografije: https://pixabay.com/vectors/email-newsletter-email-marketing-3249062/

Ovo može biti korisno svima koji se žele baviti email marketingom, ili imaju u planu primijeniti ovakav marketing u svojim vlastitim web projektima. Sadržaj će biti možda malo teži za čitanje i razumijevanje, ali vjerujemo izuzetno koristan i neophodan za profitabilan i efektan marketing.

Kako napisati autoresponder sekvencu koja gradi odnos, povjerenje i pretvara subscribere u klijente

Kroz članak smo koristili primjer s jednom sekvencom od 10 mailova. To je “formula” za pisanje sekvence od 10ak mailova, od prvog, do posljednjeg maila.

Ako je točna tvrdnja da je novac u email listi (a je), onda je novac tu kada imate kvalitetnu i dobru email sekvencu, koja radi za vas 24/7, 365.

Nešto o sekvencama smo već pisali na portalu.

Kada počnu dolaziti novi subscriberi, trebate kreirati tzv. “Autoresponder sekvencu”.
To je srž email marketinga. Ima više naziva, kao što su: autoresponder sequence, email follow-up sequence, više naziva za istu stvar. Da vas ne zbunjuje.

Najgore što možete učiniti je da napravite lead magnet, i da tu ljudima „uzmete” email adresu preko landing page-a, a da im onda poslije toga više nikada ništa ne pišete. Kažu “the money is in the list”, ali duboko u listi. A ne na površini. Novac je u “follow-upu”, jer nisu svi spremni (niti imaju dovoljno povjerenja) odmah po skidanju lead magneta da nešto i kupe.

Kako napisati sekvencu i što treba biti sadržaj mailova

Imajte na umu da ljudi žele još onoga zbog čega su se prijavili. Ako su se prijavili da nauče više o kupovini i ulaganju u nekretnine (npr.), i skinuli takav lead magnet, dalje žele još sličnog sadržaja upravo o tome.

Ili napredniju verziju istog. Naravno, puno ovisi od toga što točno želite prodati.

Naravno da će sadržaj biti uvijek drugačiji, ali možete pratiti određenu formulu, koncept koji funkcionira, jer prati prirodan tok prodaje. Nije ni važno toliko što prodajete, jer se gotovo sve može na neki način prodati kroz mailing listu — autoresponder sekvencu. Čak i da im ne prodajete direktno proizvod, prodajete im onda sami sebe, kao idealnu osobu preko koje će onda kupiti proizvod ili uslugu, rješenje za problem. Ipak, postoje određeni šabloni koji funkcioniraju.

Idemo sada vidjeti kako i po kojim principima.

Prvi email

Najveći problem kod Email marketinga je delivery mailova. Dostavljanje mailova.

Ako mailovi ne stižu u Inbox, kao da ih niste niti slali. Automatski je open-rate nizak i kvari dalji prosjek. Što većem broju pretplatnika ide u Inbox, to će većem broju ići u Inbox, što većem broju ide u promotions kategoriju ili još gore spam. To će većem broju ići u promotions ili spam. Zato gledamo da engagement, open i click-rate, reply rate, da sve to bude visoko i da redovno čistimo listu od neaktivnih subscribera koji svojom neaktivnošću kvare prosjek i kreiraju rizik da aktivnim ljudima mailovi prestanu stizati u Inbox.

Normalno, ima tu tehničkih stvari (segmentiranje liste, i brisanje neaktivnih), ali je glavno pitanje kvaliteta i relevantnosti. Na kraju, to je ono što najviše utiče na delivery, jer direktno utiče na engagement. Ljudi su više uključeni u ono što im se dopada i što ih zainteresira da reagiraju n to.

1. izazov kod email marketinga je da ljudima stigne mail tamo gdje treba: u Inbox. Drugi izazov je da ga otvore. Džabe im stiglo, ako ga ne otvore. Kao što vidite, ima tu raznih barijera.

Što staviti u prvi mail?

S obzirom na to da su se ljudi prijavili da skinu lead magnet to će ujedno biti i prvi email koji ćete im poslati.

Naslov će možda biti: “Evo ga Vaš vodič“, ili “Skinite Vaš vodič o…” čemu god. Ili “ime vodiča (pristup)“. Dakle, nešto 100% relevantno. Ako im ne date pristup vodiču na samom thank you page-u (kroz download link) što i predlažemo, onda će “open-rate” na prvi mail biti izuzetno visok (jer će svi htjeti konačno da pristupe tom vodiču za koji su se prijavili). Nije neobično da bude i 90% open-rate.

Tri su stvari važne u ovom prvom mailu

Prva je da im dostavite vodič (ili ono zbog čega su se prijavili), tako da dobiju pristup.

Druga stvar jeste da im najavite što mogu dalje očekivati.

Da ćete im još pisati povremeno, da će dobiti još takvu i takvu vrijednost u budućnosti. Ako im na Landing page-u niste objasnili da će pored vodiča dobiti još 30 mailova, to se može kasnije shvatiti kao spam.

Ima i treća stvar. Potrebno je ljudima eksplicitno naglasiti na kraju maila, da se mogu bilo kada odjaviti (i reći im kako).

Ovo je važno jer se tako lista “organski” čisti. Unsubscribe je totalno oke jer vam se organski čisti lista od ljudi koji ionako ne bi ništa kupili. Čak nije loše i koristiti malo “negativnog marketinga“, pa im sugerirati da se obavezno odjave, ako su zalutali.

Naravno, treba osjetiti kada ići na tu kartu i kada ta vrsta pristupa “pali”, a kada je kontraproduktivna zbog vrste publike. Svakako, na kulturan način možete ljudima objasniti na koji način se mogu odjaviti, bilo kada. I to vrlo lako, klikom na unsubscribe link u dnu svakog maila kojeg im pošaljete. To su 3 ključna elementa i cilj prvog maila.

Drugi mail

Ljude ste već “izmučili” na landing page-u, sada će pregledati tonu sadržaja unutar samog lead Magneta, zato nije potrebno da ih unutar prvog maila dodatno “davite” s preopširnim sadržajem.

Možete, naravno, ali nije mjesto za to. Dajte ljudima malo da udahnu i da “uzmu taj value” koji ste obećavali i za koji su se prijavili.

Svrha email sekvence je u tome da imate puno manjih prilika da ljudima prodate (prvo sebe, a onda uslugu ili proizvod), te se ne morate žuriti. Samim time što su vam dali email adresu, već imate direktan način da stupite u kontakt i to vrlo osobno. Tako da sada nema nikakvog stresa oko prodaje niti žurbe. Ljudi osjete kada žurite s prodajom. I to često može biti odbojno. Čuli ste možda za termin “inbound marketing”, koji podrazumijeva da ljudi dolaze kod vas. Vi ste ih upecali, uzeli ste mail. Dajte im vrijednost, oduševite ih, i sami će trčati za vama kako bi vam platili prvom prilikom.

Vi ste im dali nešto besplatno. Oni se donekle osjećaju dužni (ovisi od toga koliku vrijednost ste im dali), i traže, za sebe korisnu, priliku da skinu taj “teret” psihološkog duga sa sebe. Posebno zato što ljudi nisu navikli da nešto kvalitetno dobiju besplatno. I kad dobiju nešto besplatno, to je obično i bezvrijedno, te sa sobom ne nosi nikakvo oduševljenje ili potrebu da se na neki način (kupovinom) oduže.

Zato je toliko veliki faktor u cijeloj sekvenci upravo taj “front-loading” vrijednosti, gdje u startu upakirate što više neočekivano dobre, besplatne vrijednosti. To je ono što ih motivira da poslije čitaju sljedeće mailove (lekcije) i reagiraju kada od njih to tražite.

Normalno, da bi vrijednost bila velika, prijeko potrebno je da bude relevantna. Ako ne 100%, barem 75% relevantna.

Normalno, ne možete biti uvijek 100% relevantni svima jer ljudi nisu 100% isti i nemaju identične interese. Ali, kroz edukaciju, ljudima možete određene teme napraviti relevantnim tako što ih povežete s krajnjim beneficijima koje traže.

Npr. možda ljudi pojma nemaju za “email marketing” ili “funnele”, ali ako im približite te, hajde da kažemo mehanizme, njihovom krajnjem cilju – bolji biznis, više love, manje rada, automatizacija procesa rada itd. Više vremena za sebe i obitelj, druženje. Odjednom ta ista stvar koja im do nedavno nije bila toliko relevantna, postaje daleko relevantnija kada razumiju njen značaj u postizanju svojeg cilja. Naravno, edukacija je uvijek teži put, jer zahtijeva dva koraka umjesto jednog. Lakše je kada ljudi već znaju ili vjeruju da im je određena stvar relevantna.

Što će onda biti u drugom mailu?

S obzirom na to da gradimo odnose s ljudima, želimo “angažirati” ljude preko maila. Svrha email poruka nije jednostrana komunikacija. Kod besplatne email liste, budući da ljudi (uglavnom) znaju da su se prijavili na listu i da će im dolaziti automatske poruke, važno je da ipak ne budete 100% robot.

Ako pišete ove poruke u sekvenci na jedan osobniji način (tako gradite s ljudima odnos), kao da pišete prijatelju, onda želite i da nagovorite ljude da vam pišu nazad i odgovore na jedan vaš mail.

Kada pišete prijateljima obično očekujete odgovor. Najlakši način da dobijete odgovor, je taj da pišete na način na koji biste pričali prijatelju.

Tako kada pišete, zamislite tu osobu kojoj se obraćate. Postavite pitanja ili ih pitajte za mišljenje. Ti odgovori su zlata vrijedni jer će vam ljudi sami reći kako da im dalje prodate. Zato je idealno u drugom mailu ili da im postavite pitanje direktno (i tražite da vam povratnu pišu), ili da ih pošaljete na određen upitnik.

Ako imate manji broj novih pretplatnika npr. 10ak dnevno ili čak manje. I ako imate dovoljno vremena, onda je dobra opcija da ih tražite da vam pišu direktno klikom na reply.

Ideja toga je da skupite što više informacija o potencijalnim klijentima i njihovim problemima, i da onda uzmete sve te probleme, i na osnovu njih kreirate sadržaje ostalih mailova u autoresponder sekvenci.

Ljudi će vam sami reći o čemu želite da im pišete i kako bi htjeli da im pomognete. Nema boljeg izvora informacija od toga.

A onda u trećem, četvrtom, petom, šestom, sedmom, osmom mailu… unutar svakog maila odgovorite na 5-6 pitanja. Dok oni dođu do 8. maila, šanse su preko 80% da su dobili odgovor na barem neko od baš njihovih pitanja. A usput su saznali (naučili) još puno toga o čemu možda nisu ni razmišljali, a sada im je korisno.

Naravno, to je jedan pristup kako se cijela stvar može razviti i dalje razvijati. Ima i drugih pristupa gdje možete nakon prvog maila, u drugom zatražiti od korisnika povratnu informaciju. A za dalje imati već unaprijed pripremljene mailove. A svoje odgovore na pitanja koje dobijete nakon drugog maila, šaljete pojedinačno svakom pretplatniku i ujedno te informacije koristite dalje u razvoju projekta za kreiranje novih sadržaja, ili novih posebnih proizvoda, pa i manjih usluga.

Treći, četvrti, peti email sve do osmog

Ovdje krećemo od pretpostavke da imate 10 mailova u sekvenci. Ali ako ih imate 20, onda je raspon od trećeg do 18tog. Drugačiji će biti posljednji i možda pretposljednji email.

Prošli smo kroz prvi i drugi mail.

Svi naredni mailovi imaju za cilj da:

Dalje grade naš autoritet kroz demonstraciju znanja, kroz dalje rješavanje njima relevantnih problema.
Pokazuju da ih razumijemo, jer smo ili odgovorili baš na njihovo pitanje, ili na određene probleme koje su i njima relevantni.

Ovdje sada ovisno o tematici i djelatnosti s kojom se bavite možete pisati o svemu po malo, ako imate unaprijed napisane mailove. Ili od svega po malo od onoga što dobijete od svojih pretplatnika u drugom mailu.

Deveti i deseti email u sekvenci

Ako se radi o sekvenci od npr 10 mailova. Onda je deveti i deseti mail posljednji u nizu. U 9. mailu možete najaviti ponudu za uslugom ili proizvodom. A u 10 mailu to može biti sama ponuda.

Nakon 10. maila sekvenci ne mora biti kraj. Već možete imati i naredne mailove.

Prva sekvenca koju napišete nije finalna. Prvih 1,000 subscribera (ili čak i manje) koji vam dođu je period istraživanja, upoznavanja, optimiziranja, mijenjanja, skupljanje relevantne statistike. Ideja da “iz prve” napišete savršenu sekvencu je sama po sebi loše.

Ideja da sve mailove odmah napišete unaprijed (npr. 20 mailova), a da niste razmijenili ni jedan email niti dobili jednog subscribera je glupost. Pisat ćete stvari koje ljudima uopće nisu relevantne pisat ćete “napamet” bez dodira s realnim potrebama i problemima ljudi, pisat ćete na osnovu pretpostavki i samog istraživanja na Google-u ili kroz keyword research.

Keyword research je važan za SEO i rangiranje, ali email je druga, dublja realnost gdje se događaju stvari “iza zavjese”. Komunicira se i piše na drugačiji način. Ljudi vam otkriju stvari o sebi i svom razmišljanju i problemima koje ne pretražuju na Google-u. Dobijete jedno daleko dublje razumijevanje tržišta i za to je potrebno vrijeme.

Na kraju, što će biti krajnja ponuda koju ćete prodavati kroz ovakvu email sekvencu u velikoj mjeri diktira feedback koji dobijete od subscribera, odnosno pretplatnika. Logično je da ponudu i formirate i prilagodite na osnovu onoga što vidite da potencijalni kupci žele i vrednuju.

Samim tim deveti i deseti mail (u kojoj predstavite ponudu), ne možete napisati “tek tako”, bez svih podataka i povratnih informacija koje dobijete na osnovu prvih 8 mailova iz sekvence i lead Magneta.

Taj feedback služi kao baza za formiranje “ponude koja se ne odbija”. Ljudi će vam točna reći što žele kupiti, ili ćete to zaključiti sami na osnovu njihovih reakcija.

Ovdje je riječ o procesu kreiranja koji kao rezultat daje pogodak u srž onoga što klijent želi. Tako da je prodaja 100% sigurica, i daleko profitabilnija nego da ste hladan web traffic slali direktno na prodajnu stranicu (Sales page) s ponudom.

YouTube oglašavanje i promocija biznisa kroz video sadržaje

By

Krešimir

-

18 rujna, 2023

0

seo optimizacija foto i video sadržaja i njihov značaj na korisničko iskustvo — seo optimizacija foto i video sadržaja. izvor fotografije: https://pixabay.com/illustrations/seo-marketing-web-design-web-page-3218580/

Možemo imati dileme oko digitalne platforme koju ćemo koristiti za oglašavanje i promociju svojeg biznisa, pa i sebe samih.

Do prije 10 godina Video sadržaji nisu imali toliki značaj, kao što imaju danas. U tome periodu u fokusu su bile društvene mreže, točnije najviše Facebook.

Kako je vrijeme prolazilo, postojala je dilema koji tip sadržaja najviše koristiti. Hoće li to biti tekstualni sadržaj plasiran na blogu ili web stranici. Ili ćemo sav fokus usmjeriti na video sadržaj kojeg ćemo postavljati na YouTube.

Osim YouTube-a imamo i druge video servise, odnosno mreže kao što je TikTok ili Vimeo. Vimeo nije toliko popularan i više je usmjeren na neke stručne teme. Možemo reći da je YouTube mjesto za „mase”, dok je Vimeo više specifičan i cilja na manje korisničke skupine.

Kako iskoristiti YouTube oglašavanje za promociju biznisa

YouTube kao digitalna platforma veoma je postala popularna i sad nudi velike mogućnosti i puno potencijala za promociju praktički bilo kojeg oblika ili tipa poslovanja.

Prednosti ima poprilično mnogo, s obzirom na to da ne morate ulagati budžet, naravno ako sve odradite sami. Što je velika prednost u usporedbi, pa gotovo sa svim drugim platformama i web servisima.

Za bilo koji tip oglašavanja morate angažirati agenciju, plus morate imati budžet kojeg ćete uložiti u oglasne kampanje. U startu imate trošak. Rezultat oglašavanja ovisi od velikog broja faktora.

U slučaju YouTube-a, nemate takve troškove ako sve radite sami. Trošak u vidu usluge možete imati ako angažirate agenciju ili freelancer-a koji će raditi na montaži video snimaka i upravljati kanalom.

U drugim slučajevima kada radite sve sami (što i nije neki problem i ne zahtijeva neko specifično znanje), nemate nikakvih troškova.

YouTube se može najbolje iskoristiti kroz video zapise koji pokazuju i demonstriraju vrijednosti za publiku. To mora biti nešto korisno gdje će korisnik gledanjem tog video zapisa i praćenjem savjeta moći samostalno riješiti problem koji ima.

Svakako ne bi trebao biti fokus na direktan marketing u vidi snimanja i objave nekih video zapisa koji prikazuju vašu tvrtku proizvode ili usluge koje radite. To bi onda bilo čisti marketing i od takvih video zapisa vlasnik ne bi imao neke koristi, jer bi sve zajedno izgledalo kao suhoparni video oglasi.

Svrha YouTube marketinga je stvaranje korisnih video zapisa za ciljanju skupinu korisnika. Gdje će oni dobiti nešto korisno i besplatno. I time će moći sami riješiti neki problem koji ih muči.

Dodatno ako će imati potrebe da vas angažiraju, vrlo rado ćete biti na njihovom popisu ili listi tvrtki ili agencija koje će zatražiti ponudu za uslugu ili proizvod.

Primjer korištenja YouTube kanala na promociji offline poslovanja

Dalje kroz članak koristi ćemo jedan domaći YouTube kanal koji jako dobro koristi sav potencijal YouTube-a, kako za promociju i marketing, tako i za dodatnu zaradu.

Riječ je o YouTube kanalu pod nazivom, keramičar zašto ne!.

Pa idemo dalje kroz članak malo pogledati o čemu se radi u smislu promocije poslovanja. Sama tematika kanala i ciljana publika u ovome slučaju nisu uopće bitni za ovu malu analizu.

Kanal se bavi tematikom završnih radova u građevinarstvu, točnije adaptacijama kupaonica i postavljanjem keramičkih pločica.

Kanal obiluje korisnim video sadržajima koji prezentiraju sljedeće:

Demonstracija i prikaz radova
Fokus na detalje prilikom adaptacijama
Veliki broj korisnih savjeta za princip „uradi sam”

Što se time dobije?

Kako kanal obiluje kvalitetnim video zapisima koji su dodatno popraćeni savjetima na što pripaziti, kako nešto kvalitetno odraditi itd…

Tvrtka se na ovaj način u očima korisnika pozicionira kao stručnjak i osoba od povjerenja.
Po završetku projekta, snimljen je konačan projekt i ispričano je što je sve odrađeno kako i zašto, te je opet fokus na prikazivanje bitnih detalja.

Time se dodatno u očima korisnika ova tvrtka promovira kao jedna stručna i pouzdana tvrtka u toj branši kojom se i bavi.

Tako samo kroz video zapise na YouTube-u (koji su ujedno i najbolje reference) tvrtka dobiva veliki broj upita i ponuda za buduće projekte.

Što bi drugim riječima značilo, posla preko glave.

„Premium” opcije za vlasnika kanala

Dodatno pored toga, vlasnik kanala ima opciju plaćene pretplate. I to u tri paketa s cijenama od 5€ pa do 35€ mjesečno.

Gdje se svaki korisnik može pretplatiti na neki od tri paketa pretplate i time ostvaruje pristup posebnim video zapisima koji nisu javno vidljivi, već ih mogu gledati samo pretplatnici.

Naravno, takvi video zapisi imaju svoju vrijednost jer su više edukativne prirode, ne toliko promotivne.

Tako vlasnik kanala ostvaruje lijepi mjesečni prihod samo do YouTube pretplatnika koji su se pretplatili na možemo reći „premium” sadržaj. I to su korisnici koji ostvaruju dodatne vrijednosti.

Kao jedan oblik usluge koju možete prodavati na ovaj način.

YouTube oglašavanje i promocija – potencijal koji možete iskoristiti za svoj biznis

U jednom od prethodnih članaka pisali smo o YouTube-u i kako ga iskoristiti za marketing i zaradu novca.

Ovaj članak je opisao jedan odličan primjer korištenja ove društvene mreže u svrhu promocije vlastitog poslovanja i ostvarivanja dodatne zarade.

Ovdje fokus nije na ostvarivanju što većeg broja pregleda svakog videa i dobivanja što veće zarade direktno od YouTube-a.

Ovdje je platforma iskorištena veoma dobra, baš onako kako se i treba koristiti u takvim slučajevima. A to je stvaranje korisnih video zapisa i demonstracija rada kroz kvalitetu i zadovoljstvo investitora.

Ako imate sličan oblik poslovanja, posebno koji je vezan lokalno u određenoj regiji. Možete na ovaj način ostvariti jako dobre rezultate. Posebno kada uzmete u obzir da vam je investicija veoma malena.

Potrebna vam je kvalitetna kamera za snimanje i jedno računalo sa softverom za editiranje video zapisa i ubacivanja dodatnog zvuka u snimak gdje nešto dodatno objašnjavate. Od opreme dobro je imati jedan kvalitetan mikrofon i jedne prosječne slušalice, te eventualno osvjetljenje kod snimanja.

Pored toga ovakav način promoviranja može vam oduzeti dosta vremena kojeg ćete potrošiti na snimanje, editiranje i objavu video zapisa na kanal. Ali, imate ogroman potencijal koji vam se može vraćati godinama.

Vjerujemo da vam je bilo korisno.

Na ovaj način možemo vidjeti koliko marketing može biti jednostavan, moćan i efikasan kada se pravilno odraditi na odgovarajućoj platformi s odgovarajućim pristupom prema ciljanoj skupini korisnika.

Kada prestati s prodajom? Mala tajna za veće prodajne rezultate

By

Krešimir

-

18 rujna, 2023

0

kada prestati s prodajom? — izvor fotografije: https://pixabay.com/photos/apples-farmers-market-buy-buying-1841132/

Možda za vas i nije ovo nešto novo (a možda i je). Svakako može biti dobar podsjetnik.

U nekom trenutku možemo zastati i pomisliti “Pa dobro, da li još da još uvijek prodajemo ovaj proizvod/ nudimo ovu uslugu, ili je dosta?”.

Riječ „prodajem” u ovom kontekstu ne odnosi se na to hoće li ponuda i dalje biti dostupna ili ne. Već koliko bi ju uporno trebali prodavati i promovirati.

Kada je dosta prodaje ili kada odustati ako ne ide?

Ovo je normalna, prirodna reakcija. Npr. Ako radite promociju putem Google oglasa, ili Facebook-a. Nakon prvih nekoliko oglasa i početnih rezultata možete lako odustati.

Ili ako radite email marketing, pošaljete nekoliko mailova, i kao… “to je to.”

Pomislite… “oke, kupio je tko je htio, gotovo. Idemo dalje.”

Ne!

Nikako. Što bi rekao Rocky Balboa “Ain’t nothin’ over til it’s over”.

Naravno, postoje situacije kada treba stati (a možda i odustati, ili skroz promijeniti pristup).

Kada su početne reakcije (na nešto novo što ponudite) slabe ili nikakve, obično ste pogriješili u nekom ranijem koraku. Loša ponuda, ne-relevantna, loš copy. Nešto nije dobro odrađeno od početka. Onda je često bolja opcija u takvim situacijama stati, i vratiti se nekoliko koraka i vidjeti gdje je zapelo.

Ali kada imate nešto što je „extra”, što se dokazano prodaje, onda želite izgraditi jedan sustav kontinuirane prodaje.

Posebno kada prodajete nešto kompleksnije, i samim tim je proces stvaranja interesa kupaca (educiranja i slično) prirodno duži. Samim tim tzv. “buying cycle” je duži.

U čemu je stvar i gdje ljudi griješe

Možemo smatrati u 90% slučajeva prerano prestanu s prodajom. A 90% prodaja događa se nakon tog trenutka.

Ova brojka od 90% je odokativno određena. Ali, kada bi krenuli kopati po podacima, vjerujem da bi brojevi bili “šokantno” realni.

Evo i zašto.

Marketing nije jednokratni događaj. Jedan email nije promocija. I da onda tu cijela stvar završava.

Ogromna većina ljudi ne kupi odmah i ne na prvi klik, posebno kada prodajete nešto skuplje ili kompleksnije za razumijevanje. (zato je email marketing tako moćan, jer vam daje priliku da istoj publici priđete iz 100 različitih kutova, različitih pristupa. Naravno, dok god im i dalje držite pažnju).

Seth Godin u svojoj knjizi Permission Marketing, još iz 1999. godine objašnjava kako danas klijenti i potencijalni klijenti daju dozvolu, biraju firme (a prije svega osobe) kojima dozvoljavaju prikazivanje njihovih marketing poruka i marketing sadržaja.

Danas praktički možete prilično dobro kontrolirati hoćete li dozvoliti nekome da vam šalje promotivne poruke, prikazivanje oglasa i tome slično. Čak možete i platiti da vam se marketing poruke ne prikazuju kao npr, na YouTube-u.

Kada vam netko da svoju email adresu, ta osoba vam je u isto vrijeme dala svoje povjerenje (barem dio povjerenja) i rezervirane pažnje “na tacni”. Inbox od e-maila je kao nečija kuća. Slično kao da ste im u kući. Nešto daleko intimnije i osobnije od bilo kakvog Facebook-a i TikTok-a.

Neki Ljudi (ovisno od generacija i navika korištenja) u Inbox-u provode i 2-3 sata dnevno, neki i više. To je nešto neusporedivo osobnije, nego da se obraćate “širokim narodnim masama” na društvenim mrežama.

Ta osoba vam je rekla nešto kao… “Stiže mi u prosijeku 50 – 60 mailova dnevno (tako je u Americi). Evo ti – privremena dozvola – da budeš u toj grupi ljudi i da mi se reklamiraš. Zainteresiran/a sam da možda nekad nešto kupim.”

Na našim „domaćim” prostorija je to malo drugačije. Nije nije toliko zastupljen marketing u svim svojim oblicima

Sada to povjerenje treba opravdati i pažnju održati i zadržati, pa i povećati, (Što duže, to je profitabilnije za vas kao trgovca, prodavača, biznismena, malog poduzetnika i slično).

Ljudi su vam dali dozvolu da im se redovno obraćate i oni ŽELE da vi nastavite da im prodajete.

Malo (više) dajete, malo prodajete. Jedan zdravi mix. To je jedna “sendvič” metoda.

Red vrijednosti
Red agresivnije prodaje
Red vrijednosti
Red agresivnije prodaje

I tako u nedogled.

Dok god otvaraju, čitaju, klikaju, pišu, prate, kupuju. Prodaja ne staje.

Jer ljudi žele i vole kupovati, ali ne vole baš da im se prodaje.

Nije dakle problem u “prodaji” već u načinu kako mnogi doživljavaju (i samim tim kako rade) prodaju. Ne možemo non-stop samo prodavati. Inače, vas ljudi prestanu pratiti u toj cijeloj priči.

Prijeko je potrebno imati taj jedan mix. Glavno da nije dosadno. I da imaju nešto od toga, čak i da ništa ne kupe. Ali prije ili kasnije, sve više njih će željeti nešto kupiti.

Oni kojima postane dosadno ili više ne-relevantno. Oni će se sami odjaviti (ili ćete ih vi izbrisati s liste nakon što su duže vrijeme neaktivni).

S druge strane, oni koji i dalje pokazuju interes, i dalje otvaraju mail ove, i dalje klikću.

Dok god ljudi otvaraju e-mailove (ili reagiraju na vaše objave na mrežama), klikaju, lajkaju, i odgovaraju. Nastavljate uporno i konzistentno s prodajom, iz što više različitih uglova. Pola dajete, pola prodajete.

To je nešto što se zove “sequential marketing” gdje se kontinuirano trudite da istu zainteresiranu publiku konvertirate iz “običnih pratioca” u klijente. Iako od vas kupili samo čačkalicu. Samo da nešto kupe i tako postanu klijenti.

Zašto?

Zato što je to najsigurniji (a često i jedini) način da ih pretvorite u megafanove. Poanta je u megafanovima, ne u klijentima. Klijent je samo jedan od koraka prema megafanu.

Da vas poslije preporučuju gdje god stignu, svima. Da kupe što god ponudite.

Čim kupe nešto (bilo što), od tog momenta se priča obično naglo mijenja. jer oni sada mogu iskusiti nešto više. Pažnja koju su spremni posvetiti vama se uglavnom duplirala, ako ne i više.

Možda su već nešto iskoristili i dobili prve rezultate (da li opipljive, materijalne, ili psihološke, nije toliko važno).

Ono što se događa je da te rezultate pripisuju vama, i samim tim postaju veći “fan” nego što su bili prije kupovine. Dakle, nisu samo postali klijenti. Već su ubrzano napredovali u procesu, prema megafanu.

A to je cilj i u suštini neka vrsta krajnje destinacije gdje ste “prešli igricu”. Megafanovi onda kupuju više i češće, za veće sume, i rade marketing za vas i umjesto vas Ne može bolje.

Facebook tajna za bolje prodaje – Facebook marketing

By

Krešimir

-

1 rujna, 2023

0

facebook hack — izvor fotografije: https://pixabay.com/illustrations/social-social-media-communication-3064515/

Pretpostavljam da znate da svaki oglas na Facebook mreži ima svoj “post ID” (ako oglase pokrećete ga puštate preko Facebook Ad Manager-a).

U jednom od prethodnih članaka pisali smo o tome kako je važno i dobro pisati duže Facebook oglase koji više pre-selluju klik, te svako tko klikne dalje prema landing page-u će biti više zainteresiraniji nego u prethodnom koraku, ili fazi.

Kroz ovaj članak s vama dijelimo metodu rada s kojom možete na jednu Facebook objavu „nabacati” velik broj lajkova, komentara i dijeljenja.

Time postižete tzv. „Social Proof”. Društveni dokaz da je nešto dobro, vrijedno, interesantno. A, čim je nešto dobro, vrijedno, popularno i interesantno postaje zanimljivo i novim korisnicima.

Jedan od glavnih načina za povećanje konverzija, pa onda time i profita je podizanje kvalitete web prometa. Podizanje kvaliteta svakog klika koji do vas dođe, odnosno do vaših reklama ili oglasnih poruka.

To se ovom metodom isto tako postiže, pomoću Facebook algoritma.

Nije svaki klik isti. Klik koji slikovito „zagrijete”, klik koji dođe na preporuku, s nekog druge web lokacije ili blog, klik gdje vas ljudi Googlaju (baš vašu stranicu/brend).

E sada, fora je u tome što je manje više jedini način da povećate online posao, koji imate pod svojom kontrolom, tj. da “skalirate” je upravo taj da kupujete cold traffic. Dakle, to su najlošije kvalitete posjetitelji, totalno hladna publika. Nikad čuli za vas. Da vam ljudi koji prethodno nikada nisu čuli za vas, konvertiraju.

To je najteže raditi, dosta skupo, sporo i trema imati strpljenja.

Lako je konvertirati “warm traffic”, koji je returning, ili dolazi na preporuku od povjerenja. Ali je teže konvertirati ljude koji prvi put čuju za vas. Kada uspijete taj cold traffic savladati, zamislite tek što radite onima koji su već „zagrijali”. Nema barijere, lako kupuju, nema mučenja da im prodate, sami vas gađaju novcem.

Kako „ugrijati” taj hladan web traffic?

kako poboljšati email marketing - 5 korisnih savjeta za još bolji rezultat — izvor fotografije: https://pixabay.com/vectors/laptop-people-computer-internet-5723603/

Social Proof. Vi ako sami sebe busate u prsa, ljudi su odmah sumnjičavi. Tu mislimo da hvalisanje i slično.

Ali ako vas drugi hvale i dižu u nebesa, oni slični vašim budućim kupcima, to je već druga priča.

To želimo postići ovom metodom. Dobiti Social Proof od drugih, ne da se mi sami hvalimo na sve strane.

Tu dolazimo do moći testimonijala, kao jednog od osnovnih copy elemenata dokazivanja. “Ovo radi ljudima koji su slični meni sa sličnim problemom.“

Zato je nekim Instagram fitness trenerima dovoljno samo pisati priče s prije i poslije fotografijama klijenata, jer eto jedna slika govori više i od tisuću riječi.

Dalje, znamo već kako Facebook funkcionira. Facebook voli ako se reklamni sadržaj sviđa ljudima kojima se reklamirate. Ako je engagement jak (puno komentara, lajkova, dijeljenja), i ako su konverzije dobre (sada Facebook još više transparentno govori da u kalkulaciju Ad Quality Score-a ulazi i Conversion score), onda su reklame ne samo jeftinije. Nije samo stvar u cijeni reklame. Već u kvaliteti publike do koje dolazite.

U Facebook marketplace-u ljudi se „bore” za iste ljude. Vi koji reklamirate kolica za bebe, borite se i s ovima što istim tim roditeljima reklamiraju npr. dadilja servis, ili baby sleep coaching, ili neke kreme i ulja.

Jer sve su to isti korisnici mreže, platforme. Nije kao na Google tražilici gdje je tržište i publika neograničena, samo tamo konkretna brojka od slučaja do slučaja ovisi od potražnje na Google tražilici.

Facebook ima različite kvalitete publika. A kategorija, B kategorija, C kategorija.
Znaju npr. ta neka A kategorija su hiperkupci, jer vide iz pixel-a sve te podatke skupljaju i jednostavno znaju tko je bolja osoba za vas i vaše proizvode. Zanimljivo. Pored umjetne inteligencije nikakvo čudo.

Ali, hoće li toj boljoj osobi servirati vaša kolica, ili proizvode ovih konkurenata?

E sad to ovisi od svih tih faktora, koji broj konverzija imate i kakav je engagement, odnosno interakcija publike s oglasima.

I tu konačno dolazimo do ovog “hacka”. Dvije muhe jednim udarcem.

Facebook „Hack” za još bolje prodaje

Kako sve više pojačavate pozitivni engagement do maksimuma i istovremeno pojačavate conversion rate. Samim tim Facebook će vam dati pristup boljem kvalitetu publike, za manju cijenu oglašavanja!

Evo kako. Sjetite se onog Post ID-a s početka članka. Svaki oglas ima svoj Post ID.

Cilj je da uzmemo 1 reklamu (Ad) i nju guramo, i guramo, i guramo… različitim publikama, ali isti Post ID, i na toj reklami gradimo Social Proof.

Gradimo što veći broj:

lajkova
dijeljenja
komentara

To znači da ćete za 1 tu reklamu (winner neki koji imate), imati 2 kampanje. Imat ćete 1 kampanju gdje je cilj kampanje “Post Engagement”. I tu ćete staviti neki manji budžet samo da ide. Kada stavite taj campaign goal (engagement, to se radi na početku pravljenja kampanje). Smisao je da odaberete “Existing Post” i da onda prekopirate taj “Post ID”.

Dalje, sada želite tu istu uspješnu reklamu, optimizirati da ju Facebook prikazuje ljudima koji su “serial lajkeri” i “komentatori”, to možda nisu ljudi koji će na kraju kupiti vaš proizvod (jer nemaju Purchase behavior u Pixel-u), ali jesu ljudi koji će opaliti lajk. I ulaze na vašu Email listu, npr. prijave se za Free Lead magnet koji nudite na LP-u.

Nadam se da pratite, važno je

Dakle, 1 kampanja, za isti Ad / Post ID, će za cilj imati samo engagement, ili interakciju publike.

Stavite dnevni budžet tipa $5 dnevno, samo da ide i da vam skuplja lajkove. Cilj ove kampanje nije da bude odmah profitabilna, već da pomaže ovu drugu kampanju, čiji je goal (cilj) Purchase/Conversions.

U toj drugoj kampanji, gdje ciljate na prodaje ili konverzije u Lead-ove (napravite custom conversion) u toj drugoj kampanji, idete na konverzije. Opet, identičan Post ID.

Tu će vam budžet biti veći. Da bi Facebook mogao “optimizirati” reklamu, potrebno je da imate 50+ konverzija tjedno.

To znači da, ako šaljete klikove s reklame na LP za lead magnet, želite barem 50 ljudi tjedno da vam se prijavi.

Morate prilagoditi budžet za to. Zato često ako vam je budžet $5 dnevno u kampanji gdje je cilj Conversion, neće biti profitabilno, jer ne daje vam pristup tim A-kategorija publikama, već vas drži u B i C kategoriji. Oni s većim budžetom imate pristup boljim publikama, jer naprave dovoljno veliki broj konverzija na tjednom nivou.

Znate ono kada piše “learning” kada pustite prvi put reklamu, tu vam treba tih 50 da skupite kroz tjedan dana.

Sad dolazimo konačno do hacka

Ono što hoćemo postići je da date što više vrijednosti besplatno ljudima u prvih 7-10 dana njihovog boravka na listi. Dakle, date im taj Lead magnet (neki super koristan vodič), onda im u follow-up sekvenci mailova svakog dana date neku novu, neočekivanu besplatno vrijednost.

I to sve radi automatski. Jednom postavite i dalje radi sve automatizirano. Eventualno, tijekom vremena uđete pogledate i naknadno prema reakcijama korisnika poboljšate neke elemente email sekvence.

Dodatni savjeti, dodatni vodiči, kviz-upitnik, što god.

Neki će u tom periodu već kupiti proizvod koji prodajete (još bolje). Dosta ljudi kupuje u početku liste (od onih ljudi koji su naprave kupovinu u globalu).

Sada, zamislite da dolazimo do nekog 10-og dana u email sekvenci.

Šaljete im mail u kome piše ovako nekako.

Bok, ime

Prije nekoliko dana poslao sam vam svoj vodič “XYZ Lead magnet”, kao i [XYZ].

Puno bi mi značilo kada biste svoje iskustvo podijelili s ljudima na Facebook-u.

I jednostavno recite drugima ako vam se svidjelo što se nalazi u ovim vodičima.

Ako radije ne želite ostaviti komentar. Čak i jednostavan “Like”, “Share” ili bilo koji drugi emotik značio bi puno. Tako bi više ljudi naučilo… [benefit koji nudi vaš proizvod ili usluga].

Za komentiranje je potrebna samo 1 minuta. Ako su vam moji uvidi dosad bili korisni, recite drugima o tome u komentarima ovdje.

U slučaju da ostavite komentar, odmah mi pošaljite e-poštu, samo da vam zahvalim na vašoj nevjerojatnoj podršci, priredit ću vam VELIKO IZNENAĐENJE!

Hvala vam puno i želim vam prekrasan dan!

Rečenica koja je podvučena, tu ubacite svoj link prema POST ID-u.

I to je to.

Post ID nalazite tako da preko Ad Manager-a odete na “View Ad with FB Comments“, otvorit će vam preview reklame. Drugi način da dođete do post ID-a je kada neko ostavi komentar na reklamu, iskočit će vam notifikacija. Kada kliknete, odete na baš taj URL.

Za dodatne upute i objašnjenje, googlajte “how to locate post id on Facebook” ili “how to find post Id in Facebook manager“,

Što se točno događa?

Potencijalni kupci se prvo prijave na vaš Lead magnet. Vi im date „tonu” vrijednosti u narednih desetak dana.

Nakon 10ak dana, stiže im mail, sa subjectom “Da li biste mi učinili uslugu? (iznenađenje slijedi)” ili “nagrada slijedi”.

S obzirom na to da se osjećaju dužnima (law of reciprocity iz knjige Influence), jedva će čekati da vam se oduže barem tako što će ostaviti pozitivan komentar. To je u ljudskoj prirodi.

Ali kako bi efekt bio još 5X veći nego samo dobra volja, ponudite im nešto još bolje (“big surprise“).

To je kao mali mito. Ako ostave komentar (iskreni, a iskreno će biti oduševljeni jer ste im dali tonu vrijednosti), vi im zauzvrat na email šaljete neki dodatni free materijal. Ili neki kupon. Bilo što će im se još više svidjeti i značit će im.

Ako imate digitalni proizvod i prodajete informacije, onda im čak i cijeli proizvod možete dati potpuno besplatno. Svakako ništa ne gubite. Gledajte na to kao na investiciju u neke buduće kupce.

Važno je da vam ovaj “hack” bude dio “follow-up sekvence” i strategije generalno, jer to znači da ćete svakog dana dobivati nove i nove i nove pozitivne komentare koji dolaze externo. Dakle, ne smijete nikako u samoj Facebook reklami tražiti ljudima “comment or like“, to ne smije biti call to action jer je protiv FB-ovih pravila.

Ali nitko vam ne brani da ovako, kroz email kanal, direktno linkate nazad prema Facebook oglasu, i tražite im da kažu što misle o vama i vašem Lead magnetu.

Tako „pumpate” tu jednu objavu na Facebook-u s brojem lajkova, komentara i brojem dijeljenja.

Kada netko vidi takvu objavu. Nije isti dojam s većim brojkama ili kada imate objavu s manjim ili jako malim brojem komentara, lajkova i slično,

Pomoć tražite kako bi i drugi ljudi mogli osjetiti benefite vaših proizvoda usluga. To je i vašim subscriberima jasno, da svojim komentarom tome mogu doprinijeti.

Rezultat je da ćete dugoročno imati stotine ili tisuće lajkova, dijeljenja, komentara, koji svi do jednog služe kao Social Proof.

To sve prouzrokuje da će naredni organski engagement i konverzije biti sve bolji i bolji kako vrijeme odmiče.

I Facebook će samo da vam spušta cijenu i da vas plasira boljim publikama.

Rezultat je da će “CPL” ili Cost Per Lead, koliko će vas koštati da se neko pretplati sve više i više biti jeftiniji. A, kvaliteta tih subscriber-a će biti sve boja i cijena po konverziji je također sve niža kako vrijeme odmiče.

Svakim novim komentarom ili dijeljenjem, reklama postaje sve djelotvornija.

Dali se ovime krše neka od Facebook pravila?

Nikakvo pravilo ne kršite.

Gradite dublji odnos sa subscriberima, i jačate social proof.

Probajte, primijenite što prije. Dobi ćete „tonu” više klikova, za manje novca, i svaki klik će zbog social proof-a biti “pre-sellovan”, cold traffic će automatski biti puno topliji, Facebook će vam dati bolju publiku, koja će biti više zainteresirana za kupovinu što god da prodajete.

Zaključak

Vjerojatno nekolicina ljudi primjenjuje ovu metodu rada. Ali teško je naletjeti na ovako nešto detaljnije opisano.

Još jednom, glavno je da namjestite ovo “sistemski“, da se automatski dešava kroz follow-up sekvencu i samo ide u krug.

Stari privlače nove i rade marketing za vas. I to direktno na Facebook reklami. Bolje ne može biti.

Financijska sloboda i digitalni marketing – kako spojiti jedno s drugim?

By

Krešimir

-

30 kolovoza, 2023

0

Vjerojatno ste se već upoznali s pojmom financijske slobode i njemu sličnim pojmovima. Što bi bila financijska sloboda? Idemo prvo pokušati definirati ovaj pojam.

Financijska sloboda može obuhvaćati sljedeće:

da imate pristojno mjesto za život
da se ne mučite kod plaćanja računa
da se možete hraniti kako želite i kakao vam odgovara
da možete putovati kad želite i gdje želite
da možete posjedovati i koristiti prijevozno sredstvo koje volite
da ne morate provoditi vrijeme u situacijama i s ljudima s kojima ne želite biti

Može tu biti još dosta stavki, ali poanta je prilično jasna. Drugim riječima imati dovoljno novca da ne morate paziti na svaki cent ili svaki euro.

Kako sada možemo povezati financijski slobodu i digitalni marketing? Na nekoliko načina. Mi ćemo ovdje obrazložiti neke od mogućnosti koje su pred vama ako vas ovo područje interesira.

Ako želite zarađivati više nego ranije ili više od konkurencije ne trebate raditi više nego raditi pametnije. Koristiti bolje alate i vještine drugih ljudi. Bolje organizirati radne procese i posjedovati više znanja i vještina koje ćete iskoristiti u svoju korist.

Novac nije cilj nego sredstvo kojim kupujete nivo po nivo slobode. Da bi mogli kao zaposlenici ili poduzetnici zarađivati više i brže, te si time osigurati više financijske slobode ne smijemo dozvoliti sebi da budemo jeftina neškolovana radna snaga.

Svako ima slobodu da izabere mogućnost da radi na sebi i prilagođava svoje vještine tržištu da bi sebi, pa i svojoj obitelji kupio slobodu. Točnije, financijsku slobodu čije smo značenje definirali kroz nekoliko stavki iznad, u uvodu ovog članka.

Financijska sloboda – Kako započeti raditi na ideji financijske slobode?

Ima jedna zanimljiva rečenica koja kaže sljedeće: Nije poanta imati velike prihode, već male troškove.

Ovo svakako ima smisla. Problem je ako čovjek pretjera s načinom financiranja i plaćanja svojih želja. Pa počne trošiti preko svojih mogućnosti i samo si stvara troškove koje njegovi prihodi iz mjeseca u mjesec ne mogu pratiti.

To je neki oblik „zamke” u koju svako može lako upasti u trenutnom potrošačkom okruženju i utjecaju marketinga, promotivnih poruka, reklama, akcija i slično.

Rješenje svega toga je u stvaranju prihoda. Točnije stvaranju većih prihoda. Radu na tome da stvorite veće prihode.

Da ne pišemo sada nepotrebne rečenice, dovoljno je reći da se držite realnog svijeta. Gdje je fokus na rješavanju pravih problema i gdje zaista neko nešto kupuje, odnosno ima namjeru, ili već postoji namjera kupovanja i plaćanja robe ili usluge od strane kupaca.

Financijska sloboda i digitalni marketing: Kako spojiti jedno s drugim u realizaciji financijske slobode?

Sada ćemo navesti nekoliko realnih načina s kojima možete zarađivati novac online, odnosno putem interneta.

1 Izrada web stranice određene tematike

Odlučite napraviti “content sajt” na određenu temu na kojoj ćete skupiti određen tip publike. Npr, napravite web za roditelje, ili za bodybildere, ili za kuhare i ljubitelje kuhanja. Ili za kućne ljubimce, npr. pse ili mačke.

Dakle, nađete određenu “nišu“, i izgradite puno kvalitetnog sadržaja koji se ili rangira na Google-u, ili je vrlo „zarazan” sadržaj (preko Facebook-a, TikTok-a itd.)

Kako god, izgradite publiku, i onda prodajete reklamni prostor, PR članke, imate Google oglase (AdSense) pa dijelite profit s Google-om koji svojim oglašivačima “gura” vašu stranicu (izdaje/popunjava taj prostor koji im kao “publisher” date na raspolaganje).

Zarađujete kad god neko klikne na reklamu i slično. Ovo je dobra i realna opcija. (mada relativno mala zarada). Idemo na sljedeći način.

2 Zarađujete preko i pomoću interneta

U ovom slučaju vi imate realan biznis, van interneta.

Npr. pravite kuhinje po mjeri, ugrađujete drvene podove, servisirate klima uređaje, radite dubinsko pranje namještaja i slično.

Pružate neku uslugu ili prodajete neke fizičke proizvode (npr. neke mašine ili recimo instalirate led rasvjetu) itd. A samo koristite Internet kao marketing sredstvo, kao alat, pomoću koga dolazite do klijenata, odnosno putem interneta ljudi saznaju za vas i (nadate se) steknu povjerenje u vas.

I u ovom slučaju možete, a i treba kreirati dobar sadržaj, ali će fokus web stranice biti drugačiji.

Fokus će biti na prodaji usluga, a ne samo na običnom animiranju publike kao što biste radili u prvom slučaju.

Dakle, ovo nije “posao od kuće“, već samo koristite Internet da ljudi saznaju za vaš realan, offline biznis. To su npr.:

frizeri
zubari
vodoinstalateri

Bilo koje usluge, ali i direktni proizvodi. Punjači za laptope, toneri, montažne kuće, i još bezbroj fizičkih stvari koje prodajete.

Imate direktnu komunikaciju s kupcima. Ovo je dobro i za velike kompanije koje sada, npr. prodaju sve preko distributera. Uzmimo kao primjer farmaceutske firme, možda proizvodite dodatke prehrani. Umjesto da sav novac dajete apotekama, možete i direktno da prodajete potrošačima i izbacite posrednika.

3 Preprodajte tuđe proizvode

Npr. možete imati web stranicu koja generira “leadove” (ime, email adresa, telefon itd.), koje u dogovoru s osobom koja vrši uslugu, prosljeđujete njima.

Recimo, neki vaš prijatelj je odličan nutricionista, ali ne zna koristiti računala i internetu u svrhe digitalnog marketinga. Vi napravite web lokaciju, dovlačite ljude, reklamirate, i kad god dobijete kontakt podatke potencijalnog klijenta, proslijedite te podatke njemu.

Dakle vi dovlačite klijente. Njima rizik nula. Ali uzimate veliki dio zarade (po prodaji, odnosno konverziji lead-a u kupca). Kako biste pokrili svoje troškove rada i marketinga, plus imali profit.

To je, hajde da kažemo malo primitivniji sistem koji ima svoje prednosti i mane. Npr. nutricionist bi mogao platiti i određenu marketing agenciju za te usluge. Ali onda sav rizik preuzima na sebe, dok ovako samo kupuje “leadove” i plaća po rezultatu.

Drugi naziv za ovo je “Affiliate marketing“. To je moderniji način preprodaje koji radi na bazi internet praćenja/trackinga podataka. Nema „muljanja”, da li je bilo prodaje ili ne. Sve se zna, crno na bijelo.

Svaki put kada pošaljete posjete na web lokaciju trgovca (Vendora/Sellera) i ostvari se prodaja, dobijete postotak od prodaje. Postoji bezbroj legalnih affiliate web stranica koje rade ovo praćenje prodaje i spajaju digitalne maketare s vlasnicima proizvoda. To je u suštini jedno partnerstvo.

Umjesto da se vlasnik proizvoda, vi imate posla s marketingom. On ili ona je samo 100% fokusirana na kreiranje dobrog proizvoda i dobre ponude, a Affiliate-i odrade cijeli marketing i dovlačenje posjeta. Oni dovlače posjete i preuzimaju taj dio rizika (i cijene) na sebe.

Kako god, vaš posao je ovdje da osigurate klikove i potencijalne kupce. Npr. uradite Review nekog skupog fotoaparata. Ljudi traže taj aparat, vaša web stranica izađe prva, detaljno objasnite kakav je aparat, zašto je dobar, i date svoj affiliate link gdje aparat mogu kupiti na Amazonu. Ako kliknu i kupe, automatski dobijete postotak od prodaje.

4 Zadnja opcija je da imate svoje vlastite internet ili digitalne proizvode

Četvrta provjerena opcije je da imate svoj Internet-baziran proizvod.

Coaching, edukacija, seminari… knjige, (digitalni pristupi), video edukacija (koja ima veću percepciju vrijednosti te je možete više naplaćivati).

Dakle, prodajete digitalnu uslugu, digitalni proizvod. Praktički prodajete informacije (atraktivno zapakirane).

To nije lako prodati (jer prodajete nešto na oko nevidljivo), ali je možda i najsofisticiranije. Nemate lager, nemate problem s dostavom i sličnim stvarima kao kada prodajete fizičke proizvode. Možete imati svoje affiliate-e, gdje drugi preprodaju vaš proizvod. A možete i samostalno reklamirati svoj proizvod.

Kada je proizvod vaš, onda imate klijente. To je veća obaveza, ali veći i dugoročni kapital odnosa s tim ljudima. Jer će mnogi od njih kupovati više puta (ili bi barem tako trebalo biti).

Vještina prodaje – nekoliko važnih aspekata prodaje

By

Krešimir

-

22 kolovoza, 2023

0

vještina prodaje nekoliko važnih aspekata

Prodaja je veoma bitna čime god da se bavimo. Iako se mi ovdje bavimo digitalnim marketingom, pa ste pomislili da prodaja nije važna ili da prodaju digitalni marketing može zamijeniti. Ipak nije tako. Ali, nije opet ni da je to prodaja na koju ste možda odmah pomislili gdje ćete morati nagovarati, nuditi, cimati… itd.

U suštini stvar kod prodaje je dosta jednostavna, barem onaj grubi okvir. Ljudi kupuju iz nekih svojih razloga, potreba i želja.

Kod potrošnje, ljudima je bitno da za svoj novac dobiju što više. Zato su uvijek gužve u trgovačkim centrima kada su akcije. Dakle, gleda se cijena. I čeka se trenutak kada bude jeftinije.

To je nekako postalo normalno i ljudi dosta „padaju” na to. Jer su se već navikli. Čeka se kad bude jeftino.

Donošenje odluka o kupovini

Kupovne odluke se donose na temelju:

• potreba
• želja

To su dvije osnovne stvari.

Kupovina iz nužde, i rješenje problema su isto potrebe. Ako vam dođe kazna od 5.000,00 kuna. Mora se platiti, što sad. Želja sigurno nije.

Ljudi nekada nešto kupe kada imaju želju za time. Jednostavno to im se sviđa i to žele imati. Tada kupuju. Tu je već odluka o kupovini donesena. Samo je pitanje kada i gdje, odnosno od koga će kupiti. Tu sad već ima jedna problem.

Ako prodajete želje, morate imati kupce jače platežni moći. Jer želje nisu potreba i bez njih se može.

Ako prodajete potrebu i rješenje problema. Onda ovisno od proizvoda do proizvoda ili usluge. Imate širi dijapazon kupaca.

Kao npr. kruh. Potreba br 1.

Ako netko treba web stranicu i već je donio svoju odluka da mu treba web stranica. Ta osoba sada traži nabolje što može dobiti za svoj novac.

Kao u trgovačkim centrima. Istina tamo se prodaju mnoge loše stvari, (škart, poluproizvodi. Itd…) to svi znamo. Ali ljudi i dalje kupuju, iz jednog razloga. Jer nema bolje ponude.

Vi, morate kreirati ponudu koja je bolja od drugih. Koja daje više od drugih.

To je posao svakog biznismena i trgovca. A svi smo na neki način trgovci. Ne prodajemo uvijek za novac, već da bi, recimo bilo po našem i slično. To su emocionalne odluke koje su tada u tome trenutku ili tim trenucima jače od razuma.

Kasnije ljudi vide, da su potrošili nepotrebno ili bez veze i da im to što su kupili ne treba toliko. Ili taj predmet kupovine ne koriste kako treba, i ne dobivaju sve od njega jer su potrebe te osobe za time manje nego što je ona mislila u trenutku kada je to kupovala.

Kaže se da ljudi kupuju očima

Sviđa im se ono što vide i uz emocije koje su u trenucima kupovine pozitivne, donose odluke o kupovini.

10 lekcija iz svijeta web trgovine — izvor fotografije: https://pixabay.com/vectors/online-shopping-credit-card-6567977/

To su najčešće emocije, adrenalina, uzbuđenja, iščekivanja, zadovoljstva, sreće….

Upravo zbog toga konzumerizam živi i neke ljude dovede u poprilične financijske probleme, jer se ne mogu kontrolirati. A s druge strane trgovci i razne tvrtke nas deru na razne načine.

Pogledajte samo reklame, veliki broj reklama su glupe reklame. Glupe kada ih promatrate razumno i s logikom. Doslovno glupe, i dosta ih ide na iste fore.

Što ima smisla, jer ako je nešto dokazano da radi, onda treba samo to uzeti i koristiti.

Ali kada to isključite i prepustite se željama, onda one rade dobar posao trgovcima i oglašivačima.

Cijena, novac i drugi faktori u tome trenutku su irelevantni – nebitni.

Dakle sama želja je jača od svega ostaloga. Praktički više nema nikakvih barijera koje koče odluku o kupovini i ljudi se odluče platiti vam. Jedna od jako bitnih stvari je razumijete i znati koje su to barijere koje koče kupovini kod klijenta ili potencijalnih kupaca. I kroz kreiranje prodajnih ponuda potrebno je te barijere uspješno opravdati, kako bi kupci ili klijenti imali slobodan put da jednostavno i sada više bez prepreka odluče kupiti.

To je jedna strana.

Dakle razumjeti barijere, razumjeti potrebe i želje. I onda kreirati takvu ponudu koja za istu cijenu ili čak i nešto veću daje mnogo više.

Imate knjigu Strategija plavog oceana. Pogledajte primjere kako su uspjeli stvoriti firme bez konkurencije. Isto je i za brend. Kao brend morate im se svidjeti. Kupici moraju s brendom imati neke emocije.

Čak iako ja imam iPHONE i osjećam se s tim telefonom u društvu važan, bitan i ponosan. Onda je to emocija zbog kojih ja kupujem takav uređaj.

Ako mi to nije bitno kupit ću neki drugi.

Morate znati što je to što se njima sviđa i to onda kroz svoj brend, brendiranje i svoje ponude na kraju i ponuditi i pokazati da to imate. I naravno onda u zamjenu za novac, što je cijena. Oni to mogu dobiti od vas. To je u suštini proces prodaje. Tako stalno ide u krug za bilo što i uvijek.

Kada prodajete rješenje koje kupcu može pomoći ili riješiti ga neke muke, odnosno problema. Ili zadovoljiti njegovu želju – emociju.

Dakle, kao neki rezime ovog prvog djela maila.

Imate potencijalne kupce. Trebate znati što oni žele imati, i kakve su im potrebe da bi znali kreirati dobre ponude. To je prvi dio. A drugi dio je da uspješno opravdate njihove barijere koje oni imaju kada se dvoume dali kupiti ili ne kupiti. Dali kupiti sada odmah, ili kasnije, dali još razmisliti, pa onda odlučiti.

Još nešto što je važno.

Prodajna ponuda je veoma važna stvar

Vi možete imati i loše oglase, i loš marketing i lošu web stranicu, i loše kampanje i malo posjetitelja. Ali ako je ponuda dobra. Ona nadjača sve ovo ostalo što je loše.

Često se događa kada osoba kaže da će se javiti za mjesec dana kada nešto još prije toga napravi, ili javit će se idući mjesec ona sama. To gotovo uvijek završi time da se ta osoba više ne javi!

Ima sada tu više razloga.

Možda je zaboravila, možda joj sad to više nije toliko bitno, možda joj se ne da, možda joj se više i ne sviđa, možda nema sada novaca. Ili ima, ali sada treba za nešto drugo. Pa se opet dvoumi što odabrati. Ima stvarno mnogo razloga koji se tu nalaze.

Vrijeme kupovne odluke je jako bitno. Potrebno je da ta odluka dođe odmah. Jer kako vrijeme prolazi šanse da će sama od sebe kupiti su malene, i vremenom sve manje i manje. Na kraju izgubite prodaju.

To je loše ako su ulaganja u marketing značajna. Jer dobijete potencijalnog kupca, kojeg kasnije izgubite jer je proces zaključivanja prodaje bio loš ili ga uopće nije bilo.

To što se osoba sama javila preko web stranice, na mail ili telefonski ne znači da će odmah kupiti.

Ali, isto tako ne možete nešto prodavati bilo kome. Potrebno je prodaju raditi samo prema potencijalno zainteresiranim ljudima. Selektivno.

Tada je prodaja samo proces koji tom potencijalno zainteresiranom kupcu „rješavan prepreke prema kupovini”.

Vi im samo morate detaljno objasniti što dobivaju i što im to rješava. Kakvu će imati korist od toga.
I uvijek imajte na umu da to radite samo s ljudima kojima treba to što prodajete i što imate.

Ako prodajete bilo kome, onda je to nagovaranje. I to ne trebate raditi, jer nema smisla. Umorit će vas, i prije nego što dovoljno zaradite.

Druga stvar su potrebe. Ljudi imaju problem koji treba riješiti i potrebno je platiti neko rješenje ili kupiti proizvod da se ta potreba podmiri.

Upornost u prodaji

Ljudi najčešće od prodaje prerano odustanu. Zato jedan od većih tajni za bolje prodaje je – ne odustati prerano, nakon prvog pokušaja prodaje.

Ljudi koji imaju dobre ideje jednostavno ne uvjere druge u njih, iako je ideja sjajna. Jednostavno ne znaju prenijeti svoje oduševljenje i doživljaj nečega u što vjeruju. Jednostavno tehnike i način razgovora nije svima takav da možete za minutu uvjeriti druge da probaju što se vama sviđa. Ne znaju to prenijeti na način koji će izazvati pozitivnu reakciju. A najčešće samo prerano odustanu.

Prirodno je se osoba krene “braniti” ako se osjeti napadnuto. Ako ju nagovarate na silu. Nitko to ne voli, i to ne bi trebali raditi nikako. U prodaji je to jako slično

Nekada morate navesti ljude da sami nađu odgovor u sebi kroz pitanja. Ili bar pitanja koja ne zvuče kao neki napad ili nagovaranje, uvaljivanje. Indirektnim pitanjima tako možete smanjiti taj prirodan otpor. To su one barijere koje uvijek postoje i koje morate znati uspješno riješiti.

Ta glupava, tvrdoglava upornost se na kraju najviše isplati. I brojevi to dokazuju. Brojevi nikada ne lažu, kada se sve to može pratiti i mjeriti.

Posebno kada znate da se 81% svih prodaja događa tokom ili nakon petog kontakta.

Bar su tako pokazale određena istraživanja i testiranja, i ja im apsolutno vjerujem, kada sam već dosta ljudi izgubio jer se nisam dovoljno potrudio oko njih, a znam da bi im bilo korisno ono što bi im prodao i naplatio.

Ima onih “pametnjakovića” koji osporavaju ovu statistiku, ona je bezbroj puta dokazana u praksi. Druga je priča što znači “kontakt”, ali da ne ulazimo sad i u to.

Ima mnogo tehnika kako se može to odraditi da kontaktirate kupca nekoliko puta nakon prvog kontakta.

To može biti mail, poziv, oglasna kampanja koja ih targetira na Facebook-u.
Email sekvenca kao ova sada ovdje.

Uvijek ima nešto što možete napraviti po pitanju da pridobijete osobu za kupca ili klijenta.

Čak i kada pošalju kontakt upit, naknadno na stranici koja se nakon uspješnog slanja upita otvori, tu već može biti nešto dodatno neka poruka ili neki sitan element koji je u ponudi.

Isto vrijedi i za Facebook, kada lajkaju stranicu možete napraviti da im priredite neku sitnicu koja će ih u veseliti.

U prodaji uvijek treba imati na umu da radite s ljudima (ne s nekim strojevima ili alatom za obradu materijala) i da su ljudi emotivna bića s emocijama i osjećajima.

Ti osjećaji su osjećaji uzbuđenja, adrenalina, iznenađenja, iščekivanja.

Sve te osjećaje želite kod potencijalnih kupaca proizvesti, stvoriti. Cijelim putem i konstantno ih podsjećati na vas.

Cijela poenta je da napravite “follow” s ponudom, još koji put. Još nekoliko puta u kraćem i dužem periodu na različite načine. Kao što sam naveo telefon, amil, email sekvenca (automatizirane poruke) remarketing, video s objašnjenjima, s primjerima upotrebe, iskustva klijenata, svjedočanstva, itd….

Ili čak i dugoročno. Prije ili kasnije, doći će trenutak konverzije, za one koji žele, ali su spremni u nekom svom trenutku.

Bitno je da ih ne zaboravite, jer to da će se oni sami sjetiti je veoma mala vjerojatnost. Tako ih samo gubite.

I tako većina ljudi kupuje. Prodaja je proces. Ali se proces ne smije prekinuti prerano, inače sve što ste do tada radili pada u vodu. Prodaja nije intenzivna radnja koja kratko traje. To je proces koji zna do sam prodaje potrajati duže.

Život se događa, i ljudi ne stignu. Smetnu s uma. Sutra ću, prekosutra, poslije nove godine…. itd.

Ako ih ne podsjetite na vrijeme to… “sutra” postaje nikada.

Zato je follow up (sistematski i automatiziran) mala tajna velikih majstora prodaje.

Nije to toliko bitno koji stil ili koju follow-up tehniku koristite, već je velika procjena imati bilo kakav follow up, bolje nego ga nemati uopće.

Ako želite imati više prodaja, onda morate kreirati i osmisliti vaš follow-up mail, telefonski poziv ili sms poruka.

Uložili ste već toliko u digitalni marketing, došli do “lead-a”, zainteresirali ste ga, i čovjek je pokazao interes…

E, sada najlošije je što možete napraviti je da kažete to je to. To je rezultat. Vidio je što može kupiti, ali nije kupio. I to je kraj.

Imamo trošak oglašavanja i marketinga, ali nismo zadovoljni s prodajama.

Ovdje ne pričamo o klasičnom “nagovaranju” ili „dosađivanju” prodavača. To je skroz druga stvar. Jednostavno, ljudima treba “mala pomoć” da naprave odluku koja je u njihovoj koristi. Dakle to je ono što sam iznad pisao da morate bolje pojasniti benefit i jače ukloniti barijere prodaje.

Uvijek su te dvije kombinacije koje idu zajedno. Pokazati želju u potrebu kroz neke benefite i koristi. A smanjiti barijere.

Vaša uloga je tu više kao asistenta, koji im pomaže do konačne odluke.

Kao što vidite marketing je i dalje samo marketing i ako se radi putem interneta. Na kraju ostaje taj prodajni dio, koji je odlučujući faktor u konverzijama.

SEO – SEA – SEM: Pojmovi i razlike među njima u digitalnom marketingu

By

Krešimir

-

22 kolovoza, 2023

0

seo sem marketing — izvor fotografije: https://pixabay.com/photos/digital-marketing-search-engine-4368784/

Do sada je bilo riječi o email marketingu, content marketingu, web stranicama.

Kroz te sadržaj možete vidjeti važnost same web lokacije, važnost sadržaja koji se nalazi na web lokaciji i način kako usmjeravamo posjetitelje i naknadno ih nastojimo zadržati u interakciji kroz email marketing.

SEO optimizacija je iznimno bitna i donosi mnoge koristi. Google ads je isto dobra stvar, ali ne može ići toliko u širinu kao SEO.

Google ads je još i SEA (search engine advertise). SEO je (Search Engine Optimization), a sve to zajedno je SEM (Search Engine Marketing).

SEM je marketing na tražilicama, konkretno kada je riječ i Google-u, to je Google tražilica. SEO je kako je uobičajeno mišljenje „besplatni rezultati”, dok su SEA plaćeni oglasi na Google-u.

Dali je SEO besplatan?

SEO može biti besplatan ako se na radi nikakva optimizacija, pa algoritam sam postavi određeni rezultat na visoka mjesta na tražilici. Na prvu stranicu ili čak na prvo mjesto.

Ali, ako se to i dogodi samo od sebe, to onda znači da za taj pojam koji stranica tu rangira i nema neke velike koristi.

Drugo je kada želite ciljano svoje stranice za određene pojmove rangirati na visokim mjestima u pretragama. U tome slučaju SEO postaje plaćena usluga. I stranice mogu, ali i ne moraju odmah rangirati na visokim pozicijama. Možda nikada i neće. Vjerojatnost za tako nešto je najveća u veoma jakim branšama i nišama, gdje već ima na tražilica jako mnogo kvalitetnih i optimiziranih web stranica.

U Hrvatskoj i regiji, takvih niša je stvarno malo. I postoji veliki potencijal da gotovo svaka web stanica od manje tvrtke i obrta može imati koristi od SEO optimizacije.

Kada stranica zahvaljujući SEO optimizaciji, počinje dobro rangirati, tada onda dobiva ono najvrjednije.

Kvalitetne i relevantne posjete

Kada imamo relevantne posjete na stranici, onda je to već dobar uspjeh. Spomenuli smo opet riječ relevantne jer relevantnost stvarno bitna. Same posjete ne vrijede ništa ako nisu ciljane, odnosno relevantne posjete.

SEO je jedan dio SEM-a

Drugi dio je SEA. To je Google Ads. (prije se je zvao Google AdWords). Google Ads su plaćeni oglasi na Google tražilici.

To je ujedno i najvažniji izvor prihoda za sam Google. Tako oni zarađuju novac. Naplaćuju kroz oglase svoj oglasni prostor, a to je internetska tražilica. Inače na internetu svako mjesto gdje se sakuplja velik broj ljudi, postaje neki oglasni prostor. Isto kao i televizija. Televiziju gleda velik broj ljudi.

Kada je Google izlazio na burzu morali su osmisliti način kako će tvrtka prihodovati.

Samo od tražilice koja je „izbacivala” rezultate pretrage nisu mogli zaraditi. Jer nisu imali to kako naplatiti kada je bilo besplatno.

S vremenom kako je internet rastao i stvorila se jedna prašuma web stranica. Nije više tako lako mogla bilo koja web stranica ostati vidljiva. I tako je nastao Google Ads.

Ako želite biti odmah među prvima i vidljivi na tražilici – platite.

Ads oglašavanje funkcionira prema licitaciji cijene. Tko ponudi više za klik na oglas njegovi oglas ima veću šancu da se pojavi na višim mjestima namijenjenim za prikaz Ads oglasa. Ali, to je samo jedan parametar, ima ih još mnogo koji utječu na rangiranje oglasa. Trenutno ih na vrhu tražilice može biti četiri i na dnu tri. Ukupno sedam. Sada je pitanje dali se to isplati i kada. Odgovor je uvijek testiranje.

Potrebno je napraviti kampanju s određenim budžetom i nakon rezultata, potrebno je imati osobu koja će moći donijeti ispravan zaključak. Isto kao i osobu koja zna postaviti kampanju kako treba. Jedna velika i važna stvar je u tome što neki korisnici znaju razliku između oglasa, a neki ne. Vizualno znaju što je oglas, zašto je organski ili samo besplatan rezultat. To najviše ovisi o dobnoj skupini i informatičkoj pismenosti korisnika.

To je također važan faktor koji utječe i na SEO i na SEA, kada raditi marketing na tražilici.

Ako krenete s Google Ads-om i s pretpostavkom da tu možete imati dobar rezultat, a vaša publika zna razliku između oglasa i organskih rezultata (barem veliki dio) i ne želi oglase i ne želi klikati na oglase i gledati sadržaj koji se oglašava, već žele samo organske rezultate s najboljim preporukama od same tražilice. Onda je tu već problem u pristupu. I može se dogoditi da ćete imati malen broj klikova na oglase.

U velikom broju branši i područja organski rezultati dobivaju veliki udio od ukopnog broja pretraživanja na tražilici. Na oglase odlazi jedan manji dio pretraga.

Od organskih rezultata najveći dio klikova dobiva prve tri pozicije, nešto više sljedeće dvije. A od šeste pa do desete pozicije odlazi veoma mali broj klikova.
Sada je pitanje kako iskoristiti tu prednost i pokupiti jedan dio tih posjeta. Najbolja tehnika je kroz dobar sadržaj.

Općenito, lokalno ima još uvijek malo kvalitetnog web sadržaja i ako producirate takav sadržaj koji će biti uz dovoljno dobro optimiziran za Google, velika je vjerojatnost da će jedan dio tog sadržaja rangirati na onim visokim pozicijama u tražilici.
Ono kako ja radim je veoma jednostavno.

Prvo pronađemo ključnu riječ ili pojam oko kojeg se isplatiti raditi sadržaj (isplati u smislu koristi koju može donijeti i vremena kojeg je potrebno potrošiti na taj sadržaj).

Gledamo da je pojam dovoljno specifičan, da ima dovoljan broj mjesečnih pretraga i da ga nekako možemo povezati sa svojim proizvodom ili uslugom. Odnosno općenito uslugom ili proizvodom od bilo koga. To je najvažnije.

Sljedeće što moramo uzeti u obzir je konkurencija. Koliko već dobrih web stanica rangira za taj pojam i kakav je sadržaj na njima i što te web stranice općenito nude.
Malo ih proanaliziramo iz korisničkog aspekta. Kakav je doživljaj korištenja, dali uspijemo pronaći ono što tražimo, što je to, kakvo je to.

Kada to odradimo, onda vidimo dali se isplati pisati neki tekst na tu temu ili ne.

Ako da. Onda opet radimo pripremu i istraživanje za tekst. Osmišljamo pojedine podnaslove, tematske cjeline. Početak, sredinu i kraj teksta.

Odredimo na koju uslugu ili koji proizvod će voditi link ili linkovi u tekstu. Što će na kraju ili kroz sam tekst nekoliko puta, biti CTA.

Na kraju ostaju bitni SEO elementi. Kao što je:

glavni naslov
meta opis
URL
fotografije
ključna riječ

Koliko je tekst dobro tematski pokriven. Jedan od glavnih faktora za rangiranje određenog teksta je koliko je taj tekst sveobuhvatan u odnosu na već sve objavljene tekstove na internetu iz tog područja.

WDF-IDF analiza

Postoji softvere koji radi tu analizu. I točno vam pokaže za koji pojam je tekst dobro napisan, a za koji ne. Koja riječ se dovoljno puta pojavljuje u tekstu, a koja ne. A koju program smatra bitnom da se nalazi u sadržaju. Dakle, sad više nije glavni faktor jedna glavna ključna riječ oko koje se rangira tekst. Nego tu sad ima brdo riječi s kojima se optimizira taj sadržaj.

Na domaćem webu, to još nije toliko bitan element. S godinama će najvjerojatnije biti.
Na engleskom govornom području gdje je konkurencija puno jača, WDF-IDF analiza i takav pristup ima itekako smisla.

Još uvijek je dovoljno napisati jedan kvalitetan informativan sveobuhvatan sadržaj i njegova vjerojatnost da se vremenom rangira je poprilično velika. To je jedan veliko dio koji je zaslužan za SEO uspjeh web lokacije koju želite rangirati na domaćem webu.

Digitalna učionicaDigitalna učionica

Digitalna učionicaDigitalna učionica

Vlastiti proizvodi ili usluge VS tuđi proizvodi ili usluge

Online biznis – dugoročan cilj je izgraditi povjerenje prema publici

Opcije za monetizacija – kako ćemo unovčiti stečenu pažnju?

Općenito dobra strategija za većinu online biznisa

Sve se vrti oko pažnje!

Najčešća greška koju ljudi rade iz ne znanja

Borba protiv svojih mentalnih barijera

Možete raditi kao konj, ali…

Dobro pa što onda raditi…?

Pogrešna očekivanja i problemi s njima

I što sada?

Što je rješenje?

1 SEO oglašavane s ciljem boljeg rangiranja na tražilici

2 SEO oglašavanje s ciljem pisanja sadržaja koji će se rangirati

Dali se isplati ulaganje u SEO oglašavanje?

Kako napisati autoresponder sekvencu koja gradi odnos, povjerenje i pretvara subscribere u klijente

Kako napisati sekvencu i što treba biti sadržaj mailova

Prvi email

Što staviti u prvi mail?

Drugi mail

Što će onda biti u drugom mailu?

Treći, četvrti, peti email sve do osmog

Deveti i deseti email u sekvenci

Nakon 10. maila sekvenci ne mora biti kraj. Već možete imati i naredne mailove.

Kako iskoristiti YouTube oglašavanje za promociju biznisa

Primjer korištenja YouTube kanala na promociji offline poslovanja

„Premium” opcije za vlasnika kanala

YouTube oglašavanje i promocija – potencijal koji možete iskoristiti za svoj biznis

Kada je dosta prodaje ili kada odustati ako ne ide?

U čemu je stvar i gdje ljudi griješe

Zašto?

Kako „ugrijati” taj hladan web traffic?

Facebook „Hack” za još bolje prodaje

Sad dolazimo konačno do hacka

Što se točno događa?

Dali se ovime krše neka od Facebook pravila?

Zaključak

Financijska sloboda – Kako započeti raditi na ideji financijske slobode?

Financijska sloboda i digitalni marketing: Kako spojiti jedno s drugim u realizaciji financijske slobode?

1 Izrada web stranice određene tematike

2 Zarađujete preko i pomoću interneta

3 Preprodajte tuđe proizvode

4 Zadnja opcija je da imate svoje vlastite internet ili digitalne proizvode

Donošenje odluka o kupovini

Kaže se da ljudi kupuju očima

Prodajna ponuda je veoma važna stvar

Upornost u prodaji

Dali je SEO besplatan?

Kvalitetne i relevantne posjete

WDF-IDF analiza

KORISNO

POPULARNO

KATEGORIJE

O NAMA

PRATITE NAS