Ponedjeljak, 15 srpnja, 2024
Započnite karijeru u digitalnom marketingu
HomeCopywritingKako započeti s pisanjem oglasa? - Jednostavan, a efektivan pristup

Kako započeti s pisanjem oglasa? – Jednostavan, a efektivan pristup

Ono što je zanimljivo u marketingu, pa time i u digitalnom marketingu je sposobnost da oglasi i oglasne poruke rade posao prodaje i kada spavate, 24 sata dnevno.

Ipak, prvo treba te oglase napisati, pa zatim ih optimizirati da bi otkrili dobitnu kombinaciju oglasne poruke. Ljudima zna biti veoma teško započeti pisati jedan običan tekst ili pismo, a onda još i neki oglas koji bi trebao prodati proizvod ili uslugu.

Početak je težak. Kada probijete led već može biti puno lakše, ili barem samo lakše. Vremenom dobijete iskustvo i već ste uigrani.

Ali, kako započeti s pisanjem oglasa?

Naravno, načina i početaka ima više. Mi ćemo ovdje kroz ovaj članaka s vama podijeliti jedan način za koji smatramo da je koristan i dovoljno lagan kako ne bi bio pretežak za primjenu.

I nije važno da li je oglas za Facebook, TikTok, ili neko duže prodajno pismo koje možete slati putem email-a ili će to biti jedna od email poruka u sekvenci kada raditi email marketing.

Pogreška je najčešće sljedeća: priču počinjete s Ja, Ja, Ja. Moja firma, moj proizvod, moje usluge. Dakle, fokus stavljate na sebe. Ne na osobu kojoj želite nešto kroz oglas prodati, potencijalnom kupcu.

Umjesto toga, potrebno je promijeniti pristup s ja na ti.

Što je njegov/njen problem i kako se on/ona osjeća. To je poenta. A ne ti i vaša firma.

Klijenta, u suštini (posebno u početku), i ne zanimamo (već samo što mi možemo učiniti za njega ili njih).

Kao i svi drugi, klijenti su zainteresirani prvo i prije svega za sebe i žele čuti samo o sebi i za sebe.

Pravilo u copy-ju koje se ovdje konkretno primjenjuje na oglase je sljedeće: “pričaj njima o njima”.

U početku bilo kojeg oglasa, imamo generalno 2 osnovna cilja

  • prvi je da im uhvatimo pažnju (nečim što je njima relevantno, a više o tome za minut)
  • drugi je da ih uvučemo i time uvjerimo da nastave čitati dalje (ili gledati) dalje (do samog kraja) cijelu prodajnu ponudu, stranicu ili prodajno pismo.

Kako bi mogli saznati sve benefite-koristi koju im kroz naslov i cjelokupni uvodni dio (tzv. ‘lead’ ili vodeći dio oglasa) obećavamo.

Uvijek je dobro imati na umu da je uloga naslova (općenito gdje god on bio) dvojaka, i to:

  • Prvo uhvatiti pažnju, na trenutak fokus usmjeriti na taj naslov. Kako bi taj naslov pročitali do kraja
  • Zatim naslov mora davati korisno obećanje koje isporučimo u tekstu. Da bi saznali o čemu se radi, moraju kliknuti na naslov i otvoriti sadržaj (posjetiti web stranicu, trgovinu i slično).

Ali sada ne pričamo o naslovima (a nekada naslov u samom oglasu na Facebook-u možemo i preskočiti), već o prvoj rečenici (tzv. ‘body copy-ja’).


Ako želite nešto više saznati o naslovima i pisanju istih možete posjetiti članak na temu: Kako napisati naslov na kojeg će korisnik poželjeti kliknuti.

Kada se reklamiramo na društvenim mrežama, pažnju možemo uhvatimo široj publici. A, opet u isto vrijeme i da od te mase korisnika na mrežama privučemo što više onih „pravih” ljudi (a ne baš opet svakog). Tražimo dakle određen balans između kvaliteta i kvantiteta posjetitelja. Klikovi se ipak plaćaju i želimo da ih trošimo što više na relevantne posjetitelje.

Cilj je dobiti svoju tzv. ‘idealnu publiku’. To i nije uvijek baš tako lako, i puno ovisi od tržišta (kome i što prodajemo). Ali nije čak ni loše da dio publike dobrim postavkama oglasa u targetiranju izostavimo.

Dakle iz ogromne mase, gomile ljudi – nas moraju primijetiti i prepoznati (a i prije svega sebe da prepoznaju) ti idealni kupci.

Cilj je da mi kroz oglas prepoznamo njih – i oni nas.

Cilj je da oni pomisle nešto ovako… “Aha, da to sam ja. Ovo je za mene.

Da, ja imam baš taj problem! meni se obraćaju, hajde da vidim što je to…

Kako to najjednostavnije učiniti?

To ćemo najčešće postići tako što ćemo postaviti neko pitanje, može biti i niz povezanih pitanja koja će djelovati kao potpitanja.

Evo nekoliko jednostavnih primjera takvih pitanja:

  • Želiš smršaviti prije ovog ljeta?
  • Ljetovanje u Grčkoj?
  • Ludiš od akni?
  • Ubijaju te leđa?
  • Žuti su ti zubi?
  • Treba ti gotovina?
  • Nitko ne zna za tvoj biznis?
  • Da li … (opiši njihov problem/situaciju/želju)?
  • Dali znaš da…?
  • Hoćeš da… ?
  • Nećeš da… ?
  • Da li si nekada… ?
  • Tražiš X… ali…(problem)?
  • Pokušavaš da… ali… (imaš te i te prepreke/muke)?

Dakle to je jednostavna pitanja, ona su jasna, nisu dvosmislena i odgovori na njih su isto tako vrlo jednostavni. To će gotovo uvijek biti da ili ne.

Odgovori na pitanja moraju biti kratki i takvi da na pitanja nije potrebno puno razmišljati. Jer cilj je maksimalno iskoristiti onu dobivenu pažnju kada su krenuli čitati naslov.

Dali je odgovor jednostavan ili nije može biti smjernica dali je pitanje dobro ili ne. Ako je odgovor previše kompliciran i treba više vremena za razmišljanje na odgovaranje. Pitanje vjerojatno nije najbolje i treba ga prepraviti prije implementacije.

I obično im želimo postavimo ne jedno, već 2 ili 3 pitanja kako bismo pojačali efekt koji želimo postaviti pitanjima.

Korisnik tu mora malo zastati… i čitati dalje jer sada je na tragu i pragu potencijalnog rješenja, a 100% zna da mu je ono o čemu pišemo relevantno i interesantno (i da možda mi… konačno… imamo rješenje za njega).

Postoji još načina da se ta identifikacija/kvalifikacija odradi, ne samo preko pitanja. Ali, za početak sljedeći put kada sjednete i krenete pisati neki oglas, ili ćete biti nekada u takvoj situaciji. Važno je sjetiti se ovoga. Ne treba nikako pisati o sebi (i da hvalite svog ‘konja’ od proizvoda – iako to bili čak i vi). Već neka fokus bude na njima (klijentu) – o njima.

Njihovi problemi. Njihova muka. Njihova situacija. Njihove želje. Njihova osjećanja. Njihovi snovi. Sve njihovo.

Postoji i vrijeme i mjesto (i način) da sebe hvalite (još bolje, neka to drugi rade za vas), ali to nije u početku oglasa.

Zaključak – kako započeti pisati oglas?

Oglase je najlakše započeti postavljanjem pitanja. To može biti i niz povezanih pitanja. I ne samo da je najlakše, već daje jako dobar efekt. Što je ključno. Znati kakva pitanja trebate postaviti, odnosno napisati na početku oglasa. I ovdje je potrebno poznavati potrebe i probleme klijenata i povezati svoje rješenje s njihovim problemima. Te sve to zajedno implementirati kroz pitanja s kojima počinje pisanje oglasa.

PRETPLATITE SE NA NEWSLETTER

Na tjednoj bazi primajte nove, najčitanije tekstove i vijesti s naše web stranice! Ostanite u toku s novostima vezanim uz Digitalnu učionicu.

MOŽDA ĆE VAS ZANIMATI

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here

- OGLAŠAVANJE -spot_img

NAJPOPULARNIJE

POSLJEDNJI KOMENTARI