Kada je riječ o web traffic-u ili web prometu, imamo nekoliko specifičnosti koje se odnose na kvalitetu web prometa, ili posjetitelja koji dolaze na neku web lokaciju. Organski ili plaćeni web traffic koji je bolji?
O kvaliteti tih posjetitelja ovisi dalje najviše uspjeh neke marketing kampanje. Hoće li cilj kampanje biti postignut ili ne ovisi najviše o posjetiteljima. Ono što je ključno je targetirati ili privući samo one posjetitelje od kojih ćemo imati konkretnu korist kroz marketing kampanju.
Može izgledati prilično jednostavno, ali nije baš tako jednostavno. Puno toga ovisi od svega i svačega.
Organski web promet – kao „besplatan” direktno s Google tražilice
Npr. posjete koje dolaze “organic” preko Google/SEO-a. Ne možemo biti 100% sigurni u njih, nemamo kontrolu nad njima. Jer nismo 100% sigurni za što će se sve rangirati tekst koji napišemo i objavimo. Isto tako ne možemo biti sigurni koji tekstovi će se rangirati, a koji neće.
Možda nam se neće rangirati onaj tekst koji nam je jako važan i htjeli bismo da nam se nalazi među prvim mjestima za ključne riječi oko kojih smo ga optimizirali i pisali.
Posebno ako je dugačak tekst s dosta različitih long-tail ključnih riječi i potrošili smo puno vremena i dali si baš truda oko njega. A ako ste ga platili da ga netko drugi napiše, prilično može biti skup.
To je ono taj dio oko tzv. Organskog web prometa koji ide većinom putem tražilice i rangiranje objavljenih sadržaja. Može biti veoma dobro, ali nedostatak je što nemamo kontrolu nad rangiranjem i ograničene su nam pretrage. Postoje periodični skokovi kada se nešto pretražuje više, a nekada isto to manje.
S druge strane je plaćeni web promet.
Google Ads – plaćeni web promet isto s Google tražilice
Tu imamo više opcija i mogućnosti. Samim time imamo i kontrolu nad mnogim stvarima. Možemo „čačkanjem” dosta stvari popraviti i poboljšati kako bi dobili bolji rezultat na kraju.
Dakle, biramo „targetiramo” ključne riječi i mjerimo konverzije. Vremenom gasimo loše ključne riječi koje slabo konvertiraju ili donose nekvalitetne posjetitelje, leadove/subscribere, odnosno konačno i kupce. I tako vremenom možemo optimizirati i kvalitetu posjetitelja što je ključno i cijenu samog oglašavanja.
Cijenu po kliku koju bi platili za svaki klik na oglas putem tražilice. Većinom Ads ide na tražilicu, ne toliko na portale.
Vječito pitanje što je bolje? Plaćeni ili organski web promet?
Što je bolje? Teško je generalno dati odgovor. Sve ovisi od slučaja do slučaja. Negdje će samo plaćeni web promet imati smisla. Negdje samo organski. A negdje oba.
Treba vidjeti i onda odlučiti na temelju situacije što koristiti i što se više isplati.
U većini slučajeva mogu se koristiti ova izvora web prometa. Ako je to korisno i isplativo, svakako koristite oba.
Fora se SEO optimizacijom i content marketingom je u kvaliteti sadržaja. Ako je situacija takva da nema nikakvog kvalitetnog sadržaja na internetu. I vi napišete oko 50 kvalitetnih tekstova. Dobra dio tih tekstova mogu biti rangirani i godinama.
Za cijelo to vrijeme vaša web stranica će biti vidljiva na Google tražilici i imat će te neki konstantan priljev posjetitelja, a to vas neće koštati ništa.
Koštat će pisanje i produkcija tog sadržaja. To je najveći problem.
Potrebno je vrijeme i znanje za produkciju takvog sadržaja. Ali, onda imate marketing kanal preko kojeg ste vidljivi i ljudi pronalaze vas umjesto vi njih. Na neki način.
Fora sa SEO je što će se jako teško rangirati Landing page. Gotovo je ne moguće. Ono sto će se rangirati jer npr. Blog post. Koji ima popup, onaj prozorčić što iskače. Tu su naravno niske prijave možda oko 2% na nivou cijele web lokacije/bloga, s exit popupom. Dakle, imate kvalitetne prijave, ali mali broj ako ti je mali traffic. Teško je tu išta napraviti kako bi bilo bolje.
S druge strane, Landing Page možete oglašavati preko Google Ads-a i mjeriti kvalitetu, cijenu klika, optimizirati sadržaj LP-a itd. Skalirati ako više trošite budžeta itd.
Općenito, kada god postoji korisnički „intent” konverzije su bolje. Zato je SEO / Google web traffic, bilo organski bilo plaćeni bolji, jer ima taj „intent”. Intent je korisnička namjera. Što je korisnik htio svojom pretragom pronaći, što traži?
Tipa, ljudi pretražuju na Google-u – kako smršaviti. Dođu kod vas na web stranicu, pa im iskoči Lead magnet “Savršene pločice za 30 dana” ili što god da im dajete – besplatno. Naravno kvalitetniji su nego da s Facebook-a prvo nekog motivirate da poželi smršavjeti. A i fitness se kao branša teže reklamira na društvenim mrežama.
E sada, naravno nije to samo taj dio. Međutim dosta utiče i vaš copy. i Vi. Koliko ih dobro „uvjeravate” i kako im prodajete neku svoju priču.
Gledajte na to kao COLD i HOT.
Nije lead ili posjetitelj s Google-a nužno kvalitetniji nego je više HOT, vruć, zainteresiraniji. Jer upravo to sada i traži. Pa se lakše odluči da i nešto od svega toga i kupi. Lakše ljudi donose kupovnu odluku.
Vaše je da Cold traffic bolje zagrijete. I jedni i drugi žele smršavjeti čim su skinuli Lead magnet. Samo je pitanje koliko ih dobro zagrijete i baš zainteresirate. Tako da se ne može baš sve svaliti na kvalitetu web traffic-a. već je u pitanju kombinacija jednog i drugog.
Ono na čemu je važno raditi je opt-in rate. Znači, napraviti (vremenom optimizirati i poboljšati) dobru kombinaciju LP-a (Landing Page) i relevantnih web posjetitelja (Web traffic).
Ono sto može biti neka generalna preporuka je da se fokusirate na varijante… HOT, COLD… ima/nema intent.
Upravo iz toga razloga možete pokupiti što više kvalitetnog i relevantnog web prometa s Google-a. Tako dobro dođe i Google Ads i SEO.
