Dropshipping je u zadnje vrijeme postao jako popularan na našim prostorima. Posebno od kako su se pojavili tečajevi i edukacije koje vam pobliže objašnjavaju ovaj posao i principe po kojima funkcionira. Kroz ovaj članak navesti ćemo neke specifičnosti koje se odnose na dropshipping i njegove prednosti, ali i mane.
Što je Dropshipping?
Dropshipping je model posredovanja u online prodaji, ili web prodaji putem web trgovina. Vjerojatno već razumijete što je posredovanje i kako ono u načelu funkcionira.
Model zarade je provizija. Kao posrednik platite manje, a prodate za više. Razlika ostaje vama.
Sličan model je i kod affiliate marketinga. Samo je ovdje stvar malo komplicirana.
Vi u ovome modelu prodaje spajate trgovca s kupcem. Bez potrebe da prvo vi kupite artikl po manjoj cijeni i onda ga prodajete kupcu po većoj cijeni kako bi ostvarili razliku za profit.
Ovdje radite posredovanje online, bez potrebe za dostavom robe i organizacijom iste oko naplate i svih ostalih elemenata koje prate klasičnu trgovinu, bez obzira radi li se online ili offline.
Dakle, vi kao online trgovac ne morate posjedovati skladište i lager artikala koje prodajete. Već na neki način radite prosljeđivanje narudžbi vaših kupaca na neki od poznatih web trgovina kao npr. AliExpress. Gdje trgovac s AliExpress-a robu šalje direktno kupcu. A pritom vi naplatite veću cijenu, a pravom trgovcu platite njegovu manju cijenu. Razlika u cijeni je vaša zarada.
U većini slučajeva kupci nisu niti svjesni da su isti taj proizvod koji kupe od nekog dropshipper-a mogli kupiti na AliExpress-u, možda i za duplo manju cijenu.
Dali je dropshipping prevara?
Dropshipping sam po sebi nije prevara, ali je na neki način u „sivome”. Svakako ovaj poslovni model nema jaka moralna načela. Jer kupcu prodajete nešto, u većini slučajeva je to iz Kine. Roba iz Kine nije neke velike kvalitete. A isto to je vaš kupac mogao kupiti direktno, puno jeftinije.
Ljudi se iznenade kada naruče nešto lokalno, a pošiljka im dođe iz Kine i pri tome im nije jasno zašto pošiljci treba toliko vremena da dođe Primjerice iz Zagreba u Split.
Istina je da netko vodi dropshipping web trgovinu iz Zagreba, a svoje kupce preusmjerava pravom trgovcu koji je u Kini. I pravi trgovac iz Kine šalje proizvod kupcu u Hrvatskoj. Dropshipper samo pokupi profit, koji mu kupac donese.
Dali za ovaj poslovni model treba kapitala ili mogu startati besplatno?
Na internetu možete pronaći različita mišljenja i informacije o tome kako nije potreban veliki novac za početak. Svakako novac je potreban, samo je pitanje u kojim iznosima. Realni iznosi se kreću oko 2000€ za početna ulaganja.
Najveći troškovi su oko izrade web trgovine. Za dropshipping se najčešće koristi Shopify servis. Jako koristan servis specijaliziran za brzu izradu web trgovine. Slično kao što je WordPress općenito za gotovo sve tipove web lokacija.
Možete koristiti i WordPress radi uštede novaca. Ali trebat će vam nešto više vremena i rada nego li da koristite Shopify.
Najveći trošak ide na marketing i oglašavanje proizvoda. Tu su troškovi i po nekoliko stotina dolara, ako radite na nekom ozbiljnom nivou. Za dolazak do kupaca koriste se pretežno društvene mreže, najviše Facebook. Gdje radite plaćeno oglašavanje i tu je potrebno uložiti novac u reklamiranje web trgovine.
Dropshipping iskustva korisnika
Koristan članak o ovome poslovno modelu se nalazi na stranicama freelance.com.hr, Dropshipping iskustva korisnika.
Puno iskustva možete uvijek pronaći na forumima i stručnim blogovima koji se bave ovom tematikom.
Dropshipping Prednosti i nedostaci
Najveća prednosti ovog modela prodaje u odnosu na neke druge ili klasičnu web prodaju je činjenica da veliki broj ljudi, posebno na našim prostorima kupuje na prvom mjestu ono što im se sviđa i što traže.
Tako da ljudi ne obraćaju puno pažnje, dali ta stranica ili web trgovina prodaje robu direktno. Ili se radi o nekome posredniku koji je tu s ciljem da zaradi na možemo reći „lijenosti i nemaru” običnih potrošača i kupaca.
Uz tu činjenicu ovaj poslovni model može biti održiv i funkcionirati. Da nije tako, onda bi svi detaljno pretraživali i tražili najjeftiniju cijenu za robu koju kupuju.
Nedostaci dropshipping-a
Najveći nedostaci se odnose na probleme oko povrata robe i na vrijeme isporuke robe kupcu.
Da bi trgovac poslao robu iz Kine, mora proći i do nekoliko tjedana da bi ta roba došla vašem kupcu na adresu negdje u Hrvatsku, ili bilo gdje u Europi.
Sljedeći veliki problem je povrat artikla od strane kupca. I povrat sredstava.
Najjednostavnija stvar koju tu možete napraviti je da vratite kupcu novac (u ovome slučaju to je ona veća cijena koju kao posrednik dobijete), plus neka vam vrati proizvod na vašu adresu.
Jako komplicirano može biti ako krenete objašnjavati kupcu, da ne može poslati proizvod vama već na neku adresu u Kinu, odakle je trgovac posao njemu proizvod koji je kupio preko vas.
Proizvodi uputne kvalitete su isto tako problem zbog kojeg kupac može zatražiti povrat robe, zamjenu ili čak povrat novca.
Roba koja se prodaje na teritoriju EU, a nije iz EU-a. Mora biti u skladu sa zakonima i propisima od strane EU-a.
Vi kao posrednik, ako prodajete više artikala, možda i na stotine različitih artikala. Ne možete znati kakva je kvaliteta artikla, ako iste ne posjedujete na lageru i jasno vam je njihovo stanje i kvaliteta. Ne možete garantirati kupcu ničime za ono što prodajete.
Naravno, da onome tko se želi baviti ovim poslom, svakako nije na prvome mjestu zadovoljstvo kupaca već prije svega samo zarada i profit.
Mnogi ovakvi projekti ne žive dugo i brzo propadnu. Najčešći razlozi su sljedeći:
- Loše priprema i neinformiranost
- neznanje
- manjak iskustva
- nedostatak financijskih sredstava
Dali je Dropshipping dobar model prodaje putem interneta za mene?
Kada dobro proučite ovu tematiku i ovakav način online prodaje moći čete doći do zaključka dali je taj posao za vas ili nije.
Imajte na umu sve nedostatke koji nisu zanemarivi. Veoma je privlačno prodavati nešto po duplo većoj cijeni ili čak i većoj od duple. A da pri tome nemate neke velike odgovornosti ili obveze oko naplate i isporuke artikla kupcu.
Sam model prodaje je veoma privlačan i to je jedan od razloga zašto je toliko dobio na popularnosti kako u svijetu tako i kod nas.
