Ako ste se odlučili baciti u vode digitalnog marketinga, došli ste na dobro mjesto. Dobrodošli u jedno od najkreativnijih polja i najzanimljivijih karijera koje možete naći na internetu. Interesantno je biti digitalni nomad – pritom je i unosno, ali morate shvatiti da će to biti zadatak kojem se morate dobro posvetiti.
Ako ste već neko vrijeme u digitalnom marketingu, ali ste naišli na stagnaciju, jednako ste dobrodošli u svijet marketinga – stagnacija nije loša niti je dokaz vaše nesposobnosti. Stagnacija je zapravo u potpunosti normalna i ona je u biti samo znak da moramo naučiti nešto novo. Gledajte na nju kao na vodič koji nas može usmjeriti dalje.
Digitalni marketing koji donosi rezultate
Danas smo ovdje da razgovaramo o tome što karakterizira digitalni marketing koji u potpunosti osvaja kupce. Kako da se kupci zaljube u vaš digitalni marketing? Kako da oni žele vaš sadržaj i čekaju svaku vašu novu objavu? Danas ćemo vam ponuditi rješenje odnosno odgovor na ovo pitanje, a onda ćemo vas i usmjeriti kako da se prilagodite tim odgovorima te primijenite nove filozofije na svoje poslovanje.
Svaki poduzetnik reći će vam da su tehnička rješenja jednako bitna kao i rješenja vezana za promjenu perspektive i promjenu razmišljanja. Što se tiče samog poduzetništva, ponekad je zaista dovoljno čuti neku novu ideju i dobiti neki mali poticaj koji će nas natjerati na fantastične i velike promjene. Te promjene često same dalje otvaraju nova vrata. No dobro, kakav je to digitalni marketing koji tjera vaše kupce da postanu potpuno zaluđeni njime?
Kao prvo, takav digitalni marketing mora biti iskren.
Ljudi osjećaju ako vi njima pokušavate prodati neku priču ili ako niste autentični. Vjerujemo da većina ljudi uopće nema namjeru lagati svoje kupce i da razumijete da to nije u redu. Međutim, ponekad se dogodi da malo iskrivimo priče ili ih pokušavamo prezentirati na ljepši način – to je normalno, svi mi želimo da naš posao opstane i bude uspješan. Ljudi će definitivno osjetiti ako niste 100% iskreni i ako vaša prodaja ne rezonira s vama. Nemojte raditi stvari koje svi rade ako se ne osjećate dobro u vezi toga. Digitalni marketing mora biti konkretan i iskren. To je njegova najljepša kvaliteta. Ljudi vjeruju ljudima koji su u skladu sa svojim vrijednosti.
Osim toga, digitalni marketing mora biti smiješan.
Znamo što mislite – kakve to veze ima s ičim? Međutim, kad se netko smije, to izlučuje serotonin i oksitocin, a ti hormoni u ljudima izazivaju lijepe reakcije i stvaraju pozitivne poveznice između njihovog života i vašeg rada. Naravno da se ne smijete šaliti oko stvari koje nisu prigodne i da šale uvijek moraju biti u kontekstu vašeg rada i vašeg polja djelovanja. Smijeh je najbolji lijek. Pokušajte u svoj digitalni marketing uklopiti ponešto humora i biti simpatični. To će napraviti veliku promjenu.
Svakako, digitalni marketing mora biti avanturistički raspoložen.
Vjerujemo da ovo ne zvuči baš konkretno i da vam možda nije jasno o čemu se radi, ali dopustite nam da vam damo primjer. Ljudi će se u potpunosti zaljubiti u digitalni marketing koji je divlji i neočekivan. Sigurno im je već dosadno gledati silne duplikate marketinških kampanji i slične reklame na televiziji. Ljudi već napamet znaju kako izgledaju plakati u njihovoj ulici.
Međutim, ako se vi s njima šalite i ako im dajete zanimljive grafike, usporedbe i digresije, odnosno ako izađete izvan okvira i pravi ste avanturist, zapamtit će vas. Ne morate uvijek biti u potpunosti formalni, i u potpunosti ozbiljni. Profesionalnost ne isključuje humor i kreativnost i to vam uvijek mora biti na umu. Ne morate uvijek kopirati druge ljude ili raditi po uzoru na nekoga tko je jako popularan. Tržište već ima takvu osobu (tog nekog koga i vi već dugo pratite jer je popularan). Ono što tržište nema je ono što vi želite stvarati, a ne stvarate jer mislite da neće dobro proći na marketinškoj razini. Stvorite to nešto i gledajte kako se tržište mijenja u vašu korist.
Digitalni marketing mora biti čovjekov prijatelj.
Ako ne razumijete kako funkcioniraju ljudi i ako ne znate kako dotaknuti ljudske emocije, mala je šansa da ćete puno prodavati. Najbolji brendovi su oni koji znaju dotaknuti srca i snove svojih klijenata. Nemojte prodavati proizvod – prodajte ideju, prodajte san. Primjerice, ako prodajete nekakvu vrstu planera ili organizacijskog kalendara, nemojte ga reklamirati kao kalendar.
Ako ljudima kažete da je vaš kalendar odličan i da ga kupe jer je zaista kvalitetan, oni ga možda neće ni primijetiti. Da, on je možda odličan i jako koristan proizvod, ali kako će ljudi znati da taj proizvod treba baš njima? Vi morate klijentima prodati želju za boljom karijerom ili želju za boljom organizacijom vremena kako bi se više družili s obitelji. Zato im treba kalendar – to oni moraju povezati. Prodajte ljudima ono što oni već žele, a ne ono što ste vi njima nametnuli kao novo.
I za kraj, digitalni marketing treba biti onakav kakav se vama sviđa.
Mnogo ljudi samo prati pravila i trendove. Takav digitalni marketing čak može biti uspješan, ali definitivno neće biti ugodno onome tko stvara sadržaj. Ako se vi sami niste zaljubili u svoj digitalni marketing, kako će drugi? Vi jednostavno nećete imati motivacije stvarati ikakav sadržaj. Ako i sami ne volite svoj rad, nećete imati želju poboljšati ga. Ako ga ne poboljšavate i ako ne dajete maksimum od sebe, ljudi će to definitivno osjetiti.
Kako bi se drugi ljudi zaljubili u vaš digitalni marketing, prvo vi morate biti zaljubljeni u njega. Prestanite samo pratiti univerzalne savjete i razmislite o tome što vi želite. Ipak ste vi vlasnik brenda i vi morate usmjeriti ljude u ono što je i vama interesantno.
Zaključak
Dakle, digitalni marketing zapravo je živo biće. Mnogi gledaju na cijeli koncept i filozofiju kao na skup natuknica koje treba pratiti. Razmišljajte o digitalnom marketingu kao o nečemu što diše. Razmišljajte o tome kao o nečemu s čime treba imati odnos i povezanost. Kad to napravite, bit će vam puno lakše stvarati autentičniji i bolji sadržaj. Ljudi će to osjetiti, a vaša prodaja bit će bolje no ikad – to je digitalni marketing u koji se ljudi zaljube.
