Sigurno ste se već pitali što prodavati na internetu? Što odabrati i čime se baviti da bi ostvarili zaradu i profit. Ako imate u planu kreiranje nekog novog proizvoda ili ponuditi neku novu uslugu jako je dobro držati se jednog pravila ili smjernice. A to je da se najbolje prodaje ono za čime ima potrebe. Tržište koje je gladno, je najbolje tržište na kojemu možete ponuditi proizvode ili usluge.
Što prodavati na internetu – kako odabrati proizvod koji će se dobro prodavati? Razlika između potrebe i želje
Ljudi kupuju uvijek pokrenuti s dva motiva.
- Prvi iz potrebe jer im treba proizvod ili usluga.
- Drugi je motiv želje, jer žele to imati. Odnosno lijepo je da ga imaju, jer im se sviđa, dopada u trendu je. Znači neki statusni ili društveni simbol.
Proizvode koje ljudi kupuju da zadovolje svoje želje, teže je prodati nego proizvode ili usluge koje ljudi kupuju iz potrebe.
Isto tako svaki artikl, usluga ili proizvod mogu zarađivati ili štedjeti novac.
Pa onda možete osmisliti uslugu s kojim bi vaši klijenti uštedjeli novac, ili dodatno zaradili veći novac.
Razlika između proizvoda koji zarađuju novac i koji novac štede
Npr. uzmimo za slučaj SEO optimizaciju.
Ako imate u planu baviti se SEO optimizacijom ili se već bavite. Usluge koje nudite mogu klijentu zaraditi novac, ali ujedno ga i uštedjeti.
Isto tako ako ponudite tečaj za SEO optimizaciju, s time osoba može uštedjeti novac. Kupnjom tečaja potroši manje novca, nego što bi potrošila da plaća svaki mjesec SEO usluge.
S druge strane SEO usluge mogu uštedjeti novac, a mogu novac i zaraditi u isto vrijeme.
Ušteda je moguća u postizanju boljih rezultata rangiranja web lokacije na tražilici, do dovodi do većeg broja posjetitelja, pa time i mogući veći broj kupaca. I tako poduzetnik može smanjiti ulaganja u neke druge kanala marketinga ili prodaje. A zarada novca je veća ako se poveća i prodaja.
Drugi primjer, ako imamo tečaj šminkanja. U tome tečaju može se naučiti nešto novo i bolje, brže i lakše. Klijentice se mogu osjećati bolje i zadovoljnije. No, hoće li se time tečaj nešto zaraditi ili uštedjeti?
Istražite konkurenciju koristeći Google tražilicu
Svaka ideja se može vrlo lako provjeriti koristeći Google tražilicu.
Pokušajte proizvod ili uslugu koju nudite potražiti na tražilici. Koristite pojmove i ključne riječi koje bi koristio svako tko bi išao pretraživati internet za isti taj proizvod ili uslugu.
Ako pronađete na prvoj stranici s rezultatima pretrage nekoliko web lokacija koje prodaju takav proizvod ili nude već tu uslugu, onda konkurencija postoji i pitanje je dali vam se isplati ulaziti u taj projekt ili realizirati tu ideju ili je ipak bolje odabrati nešto drugo ili se baviti nečim drugim.
Dakle, konkurencija je prisutna i borit ćete se da pridobijete više kupaca od konkurenata. Čak i da uspijete pozicionirati svoju web lokaciju na prvoj stranici s rezultatima pretrage vaš će se proizvod ili ponuda pojaviti pored konkurencije koja nudi isto to što i vi ili jako slično.
Drugi problem može netko slično ili isto ponuditi, ali samo ovaj put besplatno. Zašto bi netko platio za uslugu ili proizvod, ako svoj problem mogu riješiti besplatno.
Na kraju potrebno je raspolagati informacijom, dali je tržište spremno platiti za proizvod ili uslugu.
Može se dogoditi da je potražnja velika konkurencija slaba. Ali tržište je takvo da ljudi na njemu nisu spremni platiti.
Odgovor na ovo pitanje trebali bi imati prije nego li krenete u realizaciju projekta za odabrano tržište.
Proizvod je zanimljiv, no dali su kupci spremni platiti za njega?
Na neki način morate otkriti dali su ljudi spremni platiti za vaš proizvod, uslugu ili servis.
Ako prodajete proizvodi ili uslugu za koju je uobičajena činjenica da je potrebno platiti onda neće biti problema. No ako je ipak nešto traženo, ne mora odmah značiti da su ljudi spremni to i platiti.
Npr. informacije koje možete prodavati kao vodič. Ako je tematika takva da u vašoj niši ili branši nije uobičajeno plaćati za informacije, vjerojatno takav vodič neće biti dobar proizvod za prodaju. Ljudi će htjeti te informacije, ali ne smatraju ih toliko vrijednima da se odluče na kupovinu istih.
Potrebno je otkriti dali vaša ciljana publika, vaše tržište želi platiti ono što nudite. Kako to možete jednostavno provjeriti.? Putem interneta na vlastitoj web stranici možete napraviti anketu i dobiti korisne informacije.
Drugi način ako prodajete svoje tečajeve možete napraviti besplatnu varijantu tečaja, i ponuditi prvih nekoliko lekcija besplatno. Pri tome ne trebate negdje spominjati cijenu ili da trebaju poslije platiti. Ako dobijete upite kolika je cijena za kompletan tečaj ili za nove lekcije, onda možete biti sigurni da postoji interes za kupovinom i vaši potencijalni kupci su spremni platiti vaše proizvode ili usluge.
Dakle, kada se pitati što prodavati na internetu, važno je za internetsku prodaju imati cijelo vrijeme na umu činjenicu da su tzv. gladna tržišta uvijek najbolja.
Istražite i detaljno provjerite vašu branšu i tržište na kojemu imate u planu prodavati proizvod ili uslugu. Ako postoji potražnja za nečime, to ne mora odmah značiti da su ljudi spremni vam i platiti cijenu koju tražite da dobiju ono što prodajete.
Obratite pažnju na tip proizvoda ili usluge. Hoće li time osoba dodatno zaraditi neki novac. Ili će uštedjeti svoj novac. Proizvodi koji imaju takvu specifičnost, bolje se prodaju od proizvoda koji zadovoljavaju želje kupaca.
Svakako provjerite konkurenciju i njihovu ponudu. Obratite pažnju na iskustva kupaca od konkurencije. Dali su kupci zadovoljni ili ne. U iskustvima postojećih kupaca već možete vidjeti njihova mišljenja i koliko su trenutni proizvodi ili usluge na tržištu kvalitetni i koliko rješavaju njihove probleme ili potrebe zbog kojih se odlučuju na kupovinu.
Najvrjednije informacije u svijetu prodaje s kojima možete baratati su svakako iskustva postojećih kupaca ili testimonijali.
Uvijek od svojih kupaca i poslovnih partnera nastojite dobiti njihova iskustva i kako su zadovoljni s vašim proizvodima, uslugama ili suradnjama. Pomoću tih informacija možete povećati prodaju, zbog većeg povjerenja novih kupaca. A s druge strane dobivate informacije koje možete iskoristiti za poboljšanja svojih usluga.
