Odredišna stranica eng. landing page je stranica koja se obično koristi za preusmjeravanje korisnika kada klikne na neki oglas. Dali to bilo na tražilici ili nekoj društvenoj mreži, svejedno.
Odredišna stranica može biti bilo koja, ali posebno se taj termin koristi na stranice koje se otvaraju nakon klika na oglas. To su dakle, prodajne stranice na kojima je cilj da korisnik obavi kupovinu proizvoda, usluge, vrlo jednostavno.
Nekada je to kupovina ili narudžba. To ima najveću vrijednost, a nekada je to samo poziv, slanje upita, ponude i ostale slične radnje koje se ne plaćaju novcem.
Kada je riječ o prodajnim stranicama važe drugačija pravila što se tiče i dizajna i pisanja prodajnih poruka– copy. Evo koji su najvažniji elementi odredišne stranice koju možete koristiti za oglašavanje na Google AdWords-u.
1 Jasan naslov na stranici – H1 tag
Naslovi na odredišnim ili prodajnim stranicama moraju biti napisani po nešto drugačijim pravilima nego primjerice za blog članak. I ovdje se može razlikovati SEO naslov i onaj koji se nalazi na stranici, odmah na vrhu.
Glavni naslov je H1 tag, i nema određenu dužinu kao Title tag. Pa glavni naslov može biti i duži nego što je to za naslove uobičajeno.
U jednom od prethodnih članka pisali smo o naslovima i kako napisati što bolji naslov, više o tome klikom na link: kako pisati bolje naslove za blog objave.
Kakav će to naslov konkretno biti ovisi o onome što se nalazi na toj landing stranici. Ako je to web trgovina, nikako ne bi ta odredišna stranica voditi na početnu stranicu. Isto vrijedi i za sve druge slučajeve.
Ako je web trgovina u pitanju, onda klik vodi ili na kategoriju proizvoda, ili na konkretan proizvod. Samim time takav će i naslov biti.
Naslove je najbolje započeti s riječima i frazama koje su prodanog karaktera. Ali prije svega ovisi o frazama koje korisnici koriste prilikom pretraga i koje odlučite staviti u AdWords kampanje.
Dakle, hoćemo ih „upecati” u svoju tzv. “idealnu publiku” To i nije uvijek tako lako, i ovisi od tržišta (kome i što nudimo). Ali nije čak ni loše da dio publike odmah na početku izbacimo.
Cilj je da mi prepoznamo njih – i oni nas.
Cilj je da oni pomisle “Aha da, to sam ja. Ovo je za mene.”
“Da, ja imama baš taj problem! Ovo bi moglo biti oke.”
I to ćemo najčešće postići tako što ćemo postaviti neko pitanje (čak i seriju, naravno povezanih, pitanja). Kao jedan prodajni naslov koji im privuče pažnju.
- Želiš smršaviti prije ljeta?
- Ljetovanje u Grčkoj?
- Ludiš od akni?
- Ubijaju te leđa od bolova?
- Žuti su ti zubi?
- Treba ti gotovina?
- Nitko ne zna za tebe?
- Da li … (opiši njihov problem/situaciju/želju)?
- Dali znaš da…?
- Želiš li da…?
- Ne želiš…?
- Da li si nekada…?
- Tražiš X… ali…(problem)?
- Pokušavaš da… ali… (imaš te i te prepreke/muke)?
To su sve nekoliko primjera pitanja s kojima se može započeti pisanje prodajnog naslova.
2 Podnaslov
Podnaslov može biti kao potpora naslovu, da dodatno objasni koji problem vaš proizvod rješava, zašto korisnik treba odabrati baš vas. Podnaslovi dodatno proširuju naslove i detaljno opisuju ponudu u ostatku teksta. Ukratko, ono zbog čega se vi ističete u odnosu na konkurenciju.
3 Slika ili neki video snimak
Obično ovo možete vidjeti na stranim prodajnim stranicama jedan video snimak na sredini stranici i osoba vam kroz taj video koji je u većini slučajeva u trajanju od nekoliko minuta objašnjava specifičnosti i koristi proizvoda ili usluge za vas.
Video je dobar način da predstavite i prezentirate uslugu ili proizvod drugačije od drugih. Da bi video imao dobar efekt morate u što kraćem vremenu ispričati jednu potpuno specifičnu priču. Sam doživljaj i utisak mora biti drugačiji.
Najbolji pristup kod takvih prodajnih video snimaka je kontroverzan pristup. Dakle, pričate o već nečemu poznatome na totalno drugačiji način i time postižete totalno bolje rezultate. E, takav pristup ostavlja jak dojam kod slušatelja.
4 Prednosti i benefit
Zatim odredišna stranica koja prodaje može imati onaj dio s prednostima i beneficijima proizvoda ili usluge.
Tipa: prednost proizvoda X je lagano korištenje, a time ćete dobiti, uštedjeti Y.
Tu sada može biti popis od nekoliko takvih stavaka.
Da bi takav popis imao smisla i radio svoj posao morate ga sastaviti na temelju poznavanje vašeg kupca i ciljane publike. To je opet posao za sebe i ne izgleda baš tako jednostavan kao što vam se čini.
5 Cilj stranice – poziv na akciju
Pozivi na radnju su jako važni elementi svake stranice, a posebno prodajne. Loše je što neke web lokacije nemaju kako treba urađene kontakt podatke na kontakt stranici.
Odredišna stranica mora imati svoj jedinstveni poziv na akciju ili na radnju.
Što će to biti? To je uvijek ono što je ujedno i cilj te odredišne stranice.
Ako je cilj da stave proizvod u košaricu, ona da kliknu na ono dugme „add to cart”. Ako je cilj da se prijave na vašu email listu onda je cilj da unesu ime i email adresu u formu za prijavu na listu.
Ako je cilj da vas zovu na telefon onda jasno vidljiv broj telefona koji se odmah preko mobilnog uređaja klikom na taj broj može nazvati, obaviti poziv.
Ako je samo slanje upita putem email-a, onda isto jedan kvalitetan i jasan obrazac za tu svrhu.
Cilj stranice uvijek mora biti samo jedan i on se mora nalaziti na stranici u obliku poziva na akciju. Taj CTA (poziv na akciju) je jasno vidljiv i dizajnerski upečatljiv, a može se nalaziti na više mjesta na samoj stranici.
Dali odredišna stranica – landing page utječe na prodaju?
Odredišna stranica utječe na prodaju. To se može jako lako dokazati izmjenama i poboljšanjima koje napravite na stranici. Pod uvjetom da svi drugi ulazni parametri ostanu isti.
Isto kao što sve prije odredišne stranice utječe na to koliko će korisnika završiti na odredišnoj stranici. To isto možemo smatrati kao preprekama do konačnog cilja. To su prije svega broj posjeta, njihova kvaliteta, relevantnost sadržaja s njihovim problemom. Kod Google AdWords-a koliko je oglas i cijela kampanja relevantna za korisnički upit s tražilice.
