Neke proizvode i usluge je teže prodati. To se posebno odnosi na usluge koje su neopipljive i kupac najčešće mora imati neku „dozu” povjerenje prije nego se odluči na kupovinu usluge od pružatelja iste. To je posebno dobro imati na umu kada razmišljate o nekom biznisu gdje ćete nuditi usluge koje se obično teže prodaju, za razliku od usluga koje se prodaju lakše i koje su puno tražene kao što su recimo usluge popravka automobila, frizerske usluge, građevinske usluge, usluge adaptacije doma i slično.
Tako imamo tržišta na kojima prodaje ide nešto teže, a za neke proizvode i usluge je to mnogo lakše. Nekada je to dobro, jer je manje ljudi koji se upuste u teža tržišta, pa ćete možda imati manje konkurencije. S druge strane, neka tržišta su upravo teška zbog postojeće nerealno jake konkurencije.
Kako se internet razvija imamo pristup ogromnoj količini informacija. Vjerojatno ste već mogli čuti prijedlog da prije početka bilo kojeg posla prvo istražite tržište, i na prve signale “ovo je baš mučenje” ili “nemam nikakve prednosti“, odmah odustanete. Zašto bi išli težim i sporijim putem ako uz više truda na početku možete pronaći i započeti nešto što ima više smisla.
Npr. bilo koji posao koji možete raditi online možete raditi i na engleskom govornom području, gdje je potražnja puno veća, ali je i ponuda ogromna. Čak i da je ponuda nešto malo drugačija, opet ju je teško plasirati i teško je ostvariti dovoljno veliku vidljivost.
Kako god, gotovo pa uvijek je dobra taktika uzeti manju nišu i specijalizirati se za određen posao ili uslugu. Pa se odatle širite dalje. Nego da “uzmete zalogaj koji ne možete sažvakati”.
Tu je i jedna druga tema oko motivacije i “passiona“, odnosno strasti. Kažu ljudima, “do what you are passionate about“. To je najgluplji savjet na planeti.
Vi sad recimo volite bodybuilding, i onda zato uđete u to tržište. Tu nudite treninge, planove prehrane, razne savjete, konzultacije, preporučujete kao affiliate proizvode. To nema veze s mozgom. Tražite tržište gdje znate i gdje ste sigurno da možete relativno brzo napraviti neki rezultat i nešto prodati.
Rezultati su ono što kreira motivaciju. Čovjek može postati strastven “passionate” o bilo čemu što mu krene donositi novac.
Naravno ima ljudi koji rade što vole, pa i u tome uspiju financijerski. Ali je veći broj ljudi koji kada bi radili što vole pomrli bi od gladi.
Jedina stvar o kojoj treba razviti iskrenu ljubav (strast) je prodaja. Kada čovjek na neki način zavoli to raditi, prodavati. Nije bitno što prodajete. Proizvod ili usluga su samo usput. Vas “pali” kad netko nešto kupi. Kada vam legne novac na račun ili kad se pojavi transakcija na ekranu. To je kao kada dobijete veći broj lajkova na Facebook-u. Sigurno i sami znate neke ljude koji su “lajkhunteri“. Žive za lajkove na društvenim mreža.
Kako prodati kompliciraniji proizvod – kako pristupiti tržištu?
Biznisa ima raznih. Recimo, vodite neki biznis koji je ili težak zbog ogromne konkurencije, ili težak zbog ograničenih mogućnosti marketinga. Da li se pretražuje na Google-u? (SEO, AdWords), da li se (može) lako reklamirati na Facebook-u (i jeftino) itd.
Ne?.
Ako je odgovor na ova pitanja ne, onda je to već priličan problem. Jer vaših kupaca gotovo da i nema na internetu. Odnosno koriste internet prilično malo za konkretno to što nudite i prodajete.
U tome slučaju možete dalje malo vidjeti i pogledati dali tržište koristi neke druge lokacije i servise. Npr. popularne web oglasnike. Web oglasnici su isto sjajno mjesto gdje ljudi dolaze s ciljem da nešto povoljno kupe ili da prodaju.
Stvar u digitalno marketingu je vidjeti koji od popularnih kanala vam mogu donijeti dovoljno veliki broj relevantnih korisnika interneta koji će postati vaši kupci.
Ako je korisnička potražnja mala, onda se javlja problem što će vam putem digitalnog marketinga teže biti doći do mušterija. Jer ćete imati onaj duži prodajni proces gdje ćete morati pronaći prvo sve one teme koje su puno više traženije, ali nisu toliko relevantne. I preko njih ćete prvo morati uhvatiti pažnju korisnika, pa ga zainteresirati i tek mu onda krenuti prodavati uslugu ili proizvod.
Neki od vas su već u poslu “do guše” i sad nemate kuda. Morate dalje. Morate nekako tiještiti problem koji imate. Usprkos konkurenciji, usprkos teškom reklamiranju, usprkos ograničenim budžetima.
Što onda? Što je rješenje? Odustati? Možda. Ali ne dok ne probate apsolutno sve, ili nemate neku bolju alternativu.
Onog trenutka kada vjerujete da je vaša trenutna situacija prednost, jer ćete pomoću nje biti primorani da nađete bolja, kreativnija rješenja, i da će vam to na duže staze biti sjajno za posao, tog trenutka kreću stvari na bolje.
Ima stvari kojih se nikada ne bi sjetili da ste probleme mogli rješavati svaki put novce,. Zbog te prednosti „trenutnog nedostatka novca”, izgradit ćete mnogo zdraviji i stabilniji posao, s mnogo više dugoročne perspektive.
Vjerovali ili ne, ali ovaj mentalni korak je preduvjet za prodaju nešto težih i kompliciranijih proizvoda s malim budžetom, boreći se s dosta jakom konkurencijom.
Nikakve marketing “fore” ili “trikovi” ne vrijede dok prvo niste mentalno pripremljeni da ih vidite i prepoznate. Prvo istinski vjerujte da je ova trenutna situacija, ustvari ogromna prednost.
koja će vas nekako natjerati na kreativno razmišljanje i pronalaženje rješenja i od kojega ćete imati dugoročnu korist.
Uglavnom, možete na ovaj ili onaj način zaglaviti u bezizlaznoj situaciji. Imate neki biznis koji se teško reklamira putem digitalnih kanala ili općenito na internetu. Ne pretražuju se puno na Google-u pojmovi od kojim možete imati koristi za posao, ili se ne možete tako lako reklamirati na Facebook-u. Razlog za to može biti i što vam je proizvod takav da se „kosi” s pravilima korištenja pojedine društvene mreže. Što da u tome slučaju radite?
Konkretno, o tome kako prodati nešto kompliciranije (proizvod ili uslugu) u nastavku ovog članka kojemu možete pristupiti putem linka: Kako lakše prodati usluge ili proizvode koji se teže prodaju.
